25条工作和生活原则

1 做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追 求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。

2 最优秀的高管不是天生的，而是后天磨砺的结果。他们好学不 倦，永无止境。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和组织，他们 能够提供关于如何在现实世界获得成功的免费教程，可以帮助你进行 自我提升。

3 给你敬佩的人写信或打电话，请他们提供建议或与其会面的机 会。你永远不知道谁愿意跟你见面。最后你会从这些人身上学到很多 重要的东西，建立你在余生都可以享用的人际关系。在生命早期结交 的人，会与你缔结非同寻常的感情纽带。

4 人们总觉得最有意思的话题就是与自己相关的话题。所以，要 善于分析他人的问题所在，并尝试提出办法来帮助他人。几乎所有的 人，无论他声名多么显赫、地位多么高贵，都愿意接受新的想法，当 然，前提是这些想法必须经过深思熟虑。

5 每个企业都是一个封闭的集成系统，内部各个组成部分性能独 特却又相互关联。优秀的管理者既洞悉每个部分如何独立运行，也熟 知各部分之间如何相互协作。

6 信息是最重要的商业资产。掌握得越多，拥有的视角就越多， 在竞争对手面前就越有可能发现常规模式和异常现象。所以要始终对 进入企业的新鲜事物保持开放的态度，无论是新的人、新的经验，还 是新的知识。

7 在年轻的时候，请接受能为自己提供陡峭的学习曲线和艰苦的 磨炼机会的工作。最初的工作是为人生打基础的，不要为了暂时的声 望而轻易地接受一份工作。

8 在展示自己时，请记住，印象非常重要。整体形象必须毫无瑕 疵。其他人会通过各种线索和端倪，判断你的真实面貌。所以，要重 诺守时，要真实诚信，要准备充分。

9 再聪明的人也不能解决所有问题。聪明人组成的开诚布公的团 队却可以无往而不利。

10 处于困境中的人往往只关注自己的问题，而解决问题的途径通 常在于你如何解决别人的问题。

11 一个人的信念必须超越自我和个人需求，它可以是自己的公 司、祖国或服役义务。任何因信念和核心价值观的激励而选择的挑战 都是值得的，无论最终的结果是成功还是失败。

12 永远要黑白分明、百折不回。你的诚信必须要毋庸置疑。当一 个人不需要付出代价或承担后果的时候，坚持做正确的事情并非难 事。但当必须得放弃一些东西时，你就很难保持信用记录。要始终言 而有信，不要为了自己的利益误导任何人。

13 要勇往直前。成功的企业家、经理和个人都是具有志在必得的 气魄和一往无前的精神的人。他们会在恰当的时刻当仁不让。当其他 人谨小慎微时，他们会接受风险;当其他人瞻前顾后时，他们会采取 行动，但他们会选择明智的做法。这种特质是领导者的标志。

14 永远不要骄傲自满。没有什么是一成不变的。无论是个人还是 企业，如果不经常寻求自我重塑和自我改进的方法，就会被竞争对手 打败。尤其是组织，因为组织比想象中更脆弱。

15 极少有人能在首次推介中完成销售。仅仅因为你对一些事物有 信念，并不意味着其他人也愿意接受。你需要能够一次又一次坚定地 推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，所以你需要说服他们为什么要 接受改变。不要因为畏惧而不去争取自己想得到的东西。

16 如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没 有采取行动。你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻，竞争 就越有限，对问题解决者的回报就越大。

17 归根到底，成功就是抓住了寥寥可数的机遇。要始终保持开放 的思维，冷静观察，高度警觉，随时准备抓住机会。要统筹合适的人 力和其他资源，然后全力以赴。如果你没有准备好拼尽全力，要么是 因为这个机会没有你想象的那么有吸引力，要么是因为你不是把握这 一机遇的合适人选。

18 时间会对所有交易造成负面影响，有时甚至产生致命影响。一 般情况下，等待的时间越久，意料之外的事情就越多。特别是在艰难。的谈判中，要让所有人都在谈判桌上协商足够长的时间，以此达成协 议。

19 不要赔钱!!!客观地评估每个机会的风险。

20 要在准备好时做出决定，而不是在压力之下。或为了达到个人 目的，或因为内部政治斗争，或因为一些外部需求，其他人总会催促 你做出决策。但几乎每次你都可以这么说:“我需要更多的时间来考 虑这个问题。我想清楚了再回复你。”即使是在最艰难、最令人不快 的情况下，这种策略也非常有效。

21 忧虑是一种积极的心理活动，可以开阔人的思路。如果能正确 引导这一情绪，你就可以洞察任何形势下的负面风险，并采取行动规 避这些风险。

22 失败是一个组织最好的老师。开诚布公地客观谈论失败，分析 问题所在，你就会从失败中学到关于决策和组织行为的新规则。如果 评估得当，失败就有可能改变一个组织的进程，使其在未来更加成 功。

23 尽可能雇用10分人才，因为他们会积极主动地感知问题、设计 解决方案，并朝着新方向开展业务。他们还会吸引和雇用其他10分人 才。10分人才做什么事都会得心应手。

24 如果你认为一个人的本质是好的，就要随时为这个人提供帮 助，即使其他人都离他而去。任何人都可能陷入困境。在别人需要的 时候，一个偶然的善意行为就会改变他的生命轨迹，造就意想不到的 友谊或忠诚。

25 每个人都有梦想。尽你所能帮助别人实现他们的目标。

书中金句

1每个企业家都会有这样的体会:有时现实与自己想象的生活和事 业之间存在巨大差距，这一差距会压得人喘不过气，几乎令人绝望。 然而，一旦取得成功，人们只会看到成功的光环，如果失败了，他们 也只会看到失败的黯淡，却很少有人关注到那些可能彻底改变人生轨迹的转折点。可正是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重 要的经验和教训。

2.我学会了倾听他人，重视别人的欲望和需求，即使他们没有说出 口。我学会了在解决难题时坚韧不拔、无所畏惧。

3.我拥有 洞察模式、研究新型解决方案、打造新模型的能力，可以靠锲而不舍 的意志力把自己的想法变为现实。

4.金融还造就了我将复 杂问题简单化的能力——要想解决复杂问题，只需专注于那两三个决 定性的影响因素就行了。

5.但我们坚持在恶劣的条件下训练，我们的竞争对手却在冬天 什么都没做。春天来了，我们准备就绪，逢赛必赢。

6.他传达给我们的信息简单而一致，即“全 力以赴地跑”，达到他训练计划设定的要求。他既不恐吓威胁，也不 盲目表扬，而是让我们自觉发现内心的目标。

7.我相信教育是一门学科。这门学科的目标是学习如何思考。 一旦掌握了这一点，就可以将其应用于学习投身一项事业、学习 欣赏艺术、学习阅读书籍。教育赋予我们能力，让我们欣赏上帝 之手写就的千回百折的剧情——生活本身。在我们离开教室后， 教育仍在继续。与朋友联系、参加俱乐部，这些都能增加我们的 知识储备。事实上，学习伴随我们的终生。我和我的干事们只是 希望在座的各位能够正确认识教育的目的，并在你们的余生中遵 循教育的基本原则，不断质疑，持续思考。

8.所以我必须先教你如何 写作，然后再教你如何思考。因为两者不能同时学习，我会给你接下 来几篇文章的题目，我们先专注于写作技巧，然后我们再专注于思考 方式。”

9.教学不仅仅是分享知识。 为人师，就必须消除他人学习的障碍。

10.“财富会对你的生活产生重大影响。如果你对 政治感兴趣，那么我建议你先竭尽所能去赚钱。如果你决定要参与政 治，那么金钱会确保你的独立性。

11.他是一个善良勇敢的人，生活却因政府最高层的决策而改变了。 他的愤怒和沮丧给我们的经历蒙上阴影。我很快意识到，越战不仅仅 是政治家、外交官和将军的战略游戏，也不仅仅是学生激进分子的意 识形态玩具，它对成千上万美国人的个人生活产生了重要影响。在我 后来的人生中，每当有机会影响具有全国甚至全球重要性的决策时， 我都会慎之又慎，谨记自己的行为会对承担后果的个体产生什么样的 影响。

12.无论你多么成功、聪明或勇敢，都有可能身陷困境。人们 常常认为自己是唯一的现实，但每个个体都有自己的现实。见得越 多，就越有可能理解他人的处境。

13.我的第一堂课是管理经济学。课程核心是绘制决策树，这个逻辑 链可以把概率应用于不同的行动方案，并根据自己的预测结果计算出 最佳结果。

14.哈佛商学院虽然开设了不同的课程， 但教授的理念其实只有一个，那就是:企业的一切要素都相互关联。 如果企业要取得成功，那么每一个部门既需要独立运转，又需要与其 他部门顺利协作。一个企业就是一个封闭的综合系统，而经理就是组 织者。以汽车制造商为例，他们需要进行良好的市场调研，了解目标 客户需求和市场潜力;需要出色的设计、管理和制造，生产出优质的 产品;需要制订有效的方案，进行员工招募和培训;需要良好的营销 方案，激发消费者对产品的需求欲望;还需要可以达成交易的优秀销 售人员。如果系统中的任何一个环节出现问题，又无法快速修复，企 业就可能会面临亏损和破产的风险。

15.如果我经营一个组织，一定会尽可能降低 人们与我见面的难度，我会一直实事求是，无论情况多么困难，只要 你能够保持诚实、理性，能够解释自己的想法，就没有理由感到不自 在。再聪明的人也无法单独解决所有问题，但是一群聪明的人如果能 够彼此坦诚地沟通，就会战无不胜。

16.交易大厅充满了情绪不稳定的交易 员，既疯狂又嘈杂。咨询工作往往更考验脑力，需要长期谈判和耐心 以建立客户关系，必须努力让主要公司的高级管理人员相信我所说的 话，根据我的建议采取行动。我必须进行创新，说服客户接受我的咨 询建议，达成交易，与同行竞争。这似乎正是我的强项。

17.“因为在拉扎德，有两种类型的人:像我这样的主人和像你这样 的奴隶。我觉得做奴隶你肯定会不快乐，但你现在还不够格做主人。 你应该去雷曼兄弟工作，让他们训练你，然后你再以主人的身份来到 拉扎德。”

18.在金融这个行业，能力出色、雄心勃勃的人比比皆是，他们希望 成就大业、雁过留声。然而只有能力是远远不够的。在对黑石候选人 进行面试时，我会分析这个人是否符合我们的文化。至少，这个人得 通过机场测试:如果我们乘坐的航班延误，我是否愿意跟这个人一起 在机场等候?

19.在面试了上千人以后，我已经形成了自己的面试风格。我会捕捉 一系列语言和非语言的线索，我会尝试与候选人深入交流，然后观察 他们的反应。我没有什么固定的套路，但在每次面试的时候，我的目 标都是调动我的洞察力直入候选人的大脑，以评判他们的思维模式， 了解他们真实的自我，判断他们是否适合黑石。

我准备面试的方式跟大多数人一样，就是先研究候选人的简历。 我会看他们的简历前后是否一致，也会特别留意任何异常或突出的信 息。因为我读简历读得特别仔细，所以有时在谈到某一个细节性问题 时，连候选人都会感到非常惊讶甚至紧张。但是当我提出一个他们熟 悉的话题或兴趣时，他们大多都会如释重负。

一般情况下，我都是把候选人和我共同感兴趣的话题作为交流的 切入点。但这个切入点因人而异，只有当我跟候选人面对面时，我才 能确定如何开始对话。我都是凭直觉选择交流的内容。

有时我会直接问到候选人简历中的一条不同寻常的信息。有时 候，候选人还没开口，我就可以从他们的肢体语言中洞悉他们的心理 和情绪:快乐还是悲伤，警觉还是疲倦，兴奋还是紧张。我会设法让 候选人摆脱面试的氛围，进入自然的交流状态，这样的转变做得越 好，我对他们思考、反应和适应能力的评估难度就会越低。

20.如果这是一个他们一无所知的话题或体验，那 么他们是否能够找到共同点、享受对话呢?

另外，我会就一些奇闻逸事或有报道价值的事件提出问题。如果 他们熟悉这个话题，我就会观察他们如何开展讨论。他们有自己的观 点吗?他们的评估是否符合逻辑?他们是否擅长分析?如果他们不知 道我在说什么，那么他们是否会主动承认、找到继续沟通的方法，还 是会试图掩饰自己的不知情?

事实上，这些都是为了评估他们应对不确定性问题的能力。金融 圈，尤其是投资界，是一个变化万千的世界，从业人员必须迅速适应 新的信息、人员和情况。如果候选人不能在一场对话中表现出与人共 鸣、深度交流、随机应变和转换话题的能力，那么这个人在黑石也应 该不会表现很好。

21.黑石的员工各具特色，但他们有一些共同的特点:满怀信心，求 知欲强，为人礼貌，可以适应新情况，在压力下也能保持情绪稳定， 追求零缺陷，不遗余力地致力于诚信行事，在我们选择的所有事业 中，全力以赴地追求卓越。而且，他们也都与人为善，做事周到，为 人体贴，处世体面。我不会雇用任何心术不正、居心叵测的人，无论 他的才能如何。黑石永远不能出现内部政治斗争，这一点对我来说非 常重要。所以如果你天生爱争权夺势，喜欢钩心斗角，那么对不起， 黑石不欢迎你。以下是我的成功面试规则:

1. 要准时。准时是你对面试重视程度和准备程度的首要指 标。

2. 要真实。面试是一种相互评估的过程，有点像闪电约会 ——每个人都在寻找合适的人选。要从容不迫、落落大方，对方 会喜欢真实的你。如果你展现真实的自我，顺利通过面试，得到工作机会，结果自然很棒。但如果面试不成功，那么这个组织可 能也不适合你，倒不如了解真相、继续前进。

3.做好准备。研究要面试的公司，熟知公司的重要人物和事 件。面试官总是喜欢讨论自己身边发生的事。此外，这也可以使 你更好地描述公司吸引你的地方和理由，让面试官知道你对公司 的热情和向往，并了解你入职的动机，以此判断你是否符合组织 的文化要求。

4.要坦率。不要害怕谈论自己的想法。不要只想着给面试官 留下深刻印象，而要更多地关注如何进行开放坦诚的交流，直言 不讳地发表自己的见解。

5.要自信。以平等的姿态参加面试，而不是作为请求者。在 大多数情况下，雇主都是在寻找能够把控局面的人。当然，前提 是这些人并不刚愎自用。

6.保持好奇心。最好的面试是互动型面试——候选人提出问 题，征求意见，询问面试官在公司工作时最喜欢哪一点。要找到 方法与面试官进行积极交流，并确保双方始终你来我往，有问有 答。面试官也喜欢聊天，喜欢分享自己的知识和心得。不要讨论 不合时宜的政治问题，除非面试官首先发问。在这种情况下，要 直截了当地描述你的信念和理由，但不要争论。

7.可以谈到你在申请机构中认识的人，但前提是你喜欢并尊 重这个人。你的面试官会以此来考察你对于人的判断。

                                    4实践是学习的最佳路径

22.“你有没有听说过‘名片呼叫’?”名片呼叫是UJA筹款晚宴的常 见做法。主席会喊出所有潜在捐赠者的名字，宣布他们去年的捐款金 额，而每个人都会注意听他们今年的捐款金额。这种方式可以营造一 种期待的氛围，给捐款人带来同伴压力。

23.投资者一直 在寻找极好的投资，你越是降低他们决策的难度，每个人获得的利益 就越大。

24.在金融 方面取得成功的人必须先从重复练习开始，这样才能掌握这个技能。 在雷曼兄弟，我观察了整个过程的每一步，并接受了所有细节的培 训，其中任何一个细节的错误都可能会导致全盘皆输。

25.有些人是从法律或媒体等其他行业转行做金融的，但我合作过的 最出色的人都是科班出身。他们学习的路径就是做最基本的分析。他 们因为早期犯的错误而包羞忍耻，因此，他们认识到任何一个细节都 极为重要，这也为他们的职业生涯打下了坚实的基础。

26.商业中最重要的资 产就是信息。你知道得越多，你拥有的视角越多，可以建立的连接就 越多，进行预测的能力就越强。

27.当周围人的音量飙升、脾气爆发，而此时又需要我做 决策时，我就会心跳变快，呼吸变浅，工作效率变缓，自我认知能力 和应变能力的把控也随之下降。

我找到的缓解压力的方法是专注于自己的呼吸，减缓呼吸速度， 放松自己的肩膀，直到呼吸变得深长。这一做法效果惊人，我的思路 渐渐变得清晰，对眼前形势的认识变得更为客观和理性，也更加清楚 自己如何才能获得胜利。

28.在佛罗里达州的那天早上，在我孤军奋战、倍感压力时，我尝试 放慢急促的呼吸，放松紧缩的肩膀，直到我能够与所有人进行顺畅的 沟通。后来，我顺利解决了所有问题，好像根本没有压力一样。

在我相对较短的职业生涯中，我认识到交易需要把握的几个关键 点，这几点对每一方都至关重要。如果你可以将其他所有内容都屏蔽 掉，把专注力集中于这些要点上，就能成为一个卓有成效的谈判者。

29.在压力管理方面，我学到的另一个诀窍就是花点时间让自己舒缓 下来。人们总愿意给我一点额外的时间，这似乎能够让他们放下心 来。一旦我准备好，他们就会更加渴望听到我要说的话。所以我停顿 了一下，然后开始。

                                    6 寻找竞争最小、机会最大的领域

30.他 处理问题的方式是换位思考，‘如果我面临他们的处境，我会怎么 做’。他认为这一思维模式成就了他与别人的融洽关系。他仍然在学 习如何与人相处，他会认真倾听别人的表态，相信他们肯定事出有 因。这种倾听的艺术赋予他超强的记忆力”。

31.。对我而言，倾听他人的看法是 理所应当的做法，这却让我在华尔街独树一帜。在与他人交往过程 中，我从不急于表达自己的观点，极力推销自己手里的东西，而总是 选择倾听。我会静静等待，关注对方要什么、想什么，然后着手满足 对方的需求。我很少在会议上做笔记。我只是非常关注对方说话的内 容和表达的方式。如果可以的话，我会尝试找到一些可以与对方产生 联系的触点，一些一致之处，或一些共同的兴趣或经历，让公对公的 交流变得更富有人情味。这种做法听上去是常识，但在实践中，显然 很少有人能够做到。

32.我会全神贯注地倾听对方，由此带来的一个结果就是，我可以回 想起事件和对话的细节，好像这些细节已经印在了我的大脑里。许多 人失败是因为他们从自身利益的立场出发，只选择性地听取与自己有 关的话题，至于其他的话题他们总觉得“这对我有什么用”，他们永 远无法从事最有意思和最有价值的工作。仔细聆听对方谈话的内容、 认真观察别人表达的方式，这种做法能极为有效地帮我找到“我能提 供什么帮助”这一问题的答案，这也是我一直以来在问自己的一个问 题。如果我可以帮助别人，并成为解决其问题的朋友，那么其他的一 切都会随之而来。

人们最感兴趣的话题永远是“自己的问题”。如果你能发现对方 的问题所在，并提出解决方案，那么他们一定愿意跟你沟通，无论他 们的等级或地位如何。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有 价值。为人人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小、机会最 大的领域。

33.“你不需要懂交易，”我说，“只需要聘请高盛或摩根大通最好 的交易员就行了。”

“公司会四分五裂的。”

“如果有人挑战你，你就得把公司搞到土崩瓦解。再重建就是 了。”

34.每次都要让我多跑几英里，让我付出额外的努力。 日久天长，日积月累，这些付出逐渐变成了一种志在必得的信念，一 种锲而不舍的精神。这就是我无形的资产，当我需要的时候它就会在 那里供我撷取，取之不尽，用之不竭。此时此刻，我已经想好利用这 些无形的资产进行怎样的投资，以此推进我的职业生涯。

初入华尔街，我曾打错过字、算错过数，随之而来的尴尬让我了 解了一丝不苟、消弭风险和寻求帮助的重要性。

35.体验到了必须协商的微妙之 处。这样的精通需要经验、耐力和对痛苦的忍耐。这个过程产生了最 大的回报。

36.雷曼兄弟合伙人没有人敢站出来跟刘易斯·格卢克斯 曼较量，我从中看到恐惧和贪婪是如何扭曲了品行和道德。我曾见到 他人的报复心和嫉妒心。我卖出了雷曼兄弟，又被迫留在雷曼兄弟， 这个经历不仅使我认识到一个优秀律师的价值，还让我了解到，厄运 当头，金钱也不是良方。

                                    苏世民成功人生的十大信条

1 卓越成就=原则+经验+教训+做法。

2 有意义的人生=创造出人意料、影响深远的新事物。

3 成功的秘密:发现机会、抓住机会、永不言弃。

4 面对问题时，要勇于挑战权威、挑战等级制度。

5 忧虑是一种积极的心理活动，它可以开阔人的思路。

6 人生有无限可能，你可以成为你想成为的任何人，做成你想做 的任何事。

7 了解问题的角度越多，越接近问题的答案。问题越困难，解决 方案越少，你的建议就越有价值。

8 追求卓越的人往往对学习充满热情，孜孜以求，他们善于提 问、勤于思考，能够敏锐地捕捉到想法之间的联系，从不失手。

9 成功就是充分利用那些你无法预测的罕见的机会，但抓住这些 机会的前提是你必须时刻保持开放的思维、高度的警觉和严阵以待的 姿态，并愿意接受重大变革。

10 有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距，这一差 距会压得人喘不过气，几乎令人绝望。人们往往只能看到成功的光环 或是失败的黯淡，却忽视那些可能彻底改变人生轨迹的转折点，可正 是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。

                                                第二部分 决策

企业10分人才观

得8分的人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制订一 流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功。但10分人才， 无须得到指令，就能主动发现问题、设计解决方案，并将业务推 向新的方向。

创业 成败 时机

创业的成败往往取决于时机。创业太早，客户还没准备好。 创业太晚，竞争对手又太多。

时间 伤害 交易

时间会对所有交易产生负面影响。等待的时间越长，越有可 能出现意料之外的棘手事件。

坚持 获得

仅仅凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力尽，做 出让步，把你想要的东西给你。

                                      1 为人所不为，为人所不能

37.创立 和运营小企业的难度和大企业相差无几。一个企业的创立，无论规模 大小，都有一个从无到有的过程，你会承受相同的经济负担和心理压 力。筹集资金并找到合适人才的难度也同样大。在同样的困难和压力 面前，要确保创业成功，唯一的办法就是全身心的投入。因此，如果 你要将自己的生命奉献给一个公司，就应该选择一个发展潜力巨大的 企业。

38.我们希望因卓越而广受赞誉，而不是 靠勇猛而草率起航。

39.从一开始，我们就致力于建立一个强大的金融机构，可以经受数 次所有者和领导层更替的考验。我们不想成为一家典型的华尔街集 团:成立公司、赚钱、失败、继续前进。我们希望与业内最伟大的品 牌并驾齐驱。

40.第一，无论 经济环境如何，杠杆收购都可以从经常性费用和投资利润中收集资 产、赚取收入。第二，你可以真正改善所收购的公司。第三，你可以 赚大钱。

41.典型的杠杆收购是这样的:一个投资者决定收购一家公司，部分 资金自付，类似于购房的首付款，剩余的资金进行借款，即加杠杆。 如果被收购的公司是上市公司，收购后，公司就会退市，其股份也会 私有化，变为私募股权。公司通过自己的现金流支付其债务利息，而 为了公司发展，投资者会改善企业运营的各个方面。投资者收取管理 费，在投资最终变现时，获得部分利润。投资者所采取的运营改进措 施包括:提高制造、能源利用和采购效率，新产品线投产，新市场拓 展，技术升级以及公司管理团队的领导水平提升。几年之后，如果这 些努力能够获得成功，公司就会取得长足发展，投资者可以以高于收 购价格的定价将公司出售，或者可能再次使公司上市，从而获得原始 股权投资的利润。这就是杠杆收购的基本主题，围绕这个主题可以衍 生很多变化，但基础不会变化。

42.首先 寻找合适的收购资产标的，与标的所有者签署保密协议，并获得关于 拟收购企业的更多详细信息，完成尽职调查。接下来，与投行银行家 研究资本结构，以确保在经济环境转向不利的情况下，保持财务灵活 性，进行投资，获得盈利。之后是选择自己信赖的经验丰富的高管来 改善所收购企业的运营。如果一切顺利，在出售企业时，前期投入的 债务会提高股本价值的回报率。

43.如果对客户的选择有异议， 一定要进行书面记录，这样一旦事情出错，你也不会被责备。

44.我们需要打造公司文化，以吸引这些10分人才，而这一文化必然 包含某些既对立又统一的内涵。我们要具备规模优势，但必须保留一 个小公司的灵魂，让员工可以自由表达自己的想法。我们要成为纪律 严明的顾问和投资者，但又要反对官僚主义，在接近新想法时，不要 忘记自问“为什么不呢”。最重要的是，即使日常的创业事务缠身， 我们也要保留自己的创新能力。如果我们能够吸引合适的人才，打造 正确的文化，在三个业务板块(并购、杠杆收购投资和新的业务线) 中立足，我们就能获得更多信息，为我们的客户、合作伙伴、贷款人 和我们自己创造真正的价值。

45.在大公司工作，职员会失去彼此认识的亲密感，也感觉 不到是在为一个整体连贯的实体工作，他们会从灵活团队的一员变为 庞大的官僚机构的一部分。