我们做销售常常会遇到这样的问题：“产品的价格已经到底价了，但是客户还在玩命杀价！”
是吧？各位销售高手，遇到这种问题你们会怎么办？
从图中我们可以看到，小雪同学已经报了底价了，已经丧失了销售主动权了！那么咱们该如何挽回这个被动局面？
我们有位哥们说：“你可以跟他说 这个东西不好用 一元钱我都觉得贵 这个东西好用 一千块你都不嫌她贵 便宜的我们这里有很多 大把 你要吗 因为我们这个某某好啊！”
这个话术有说服力吗？有给客户明确的利益承诺吗？也就是说客户听完这通话并没有感觉自己得到什么好处，没有好处，他会买你的东西吗？呵呵，哥几个，如果你是客户，你听到这样的话你会怎么样？
小李认为啊，杀价的客户一般有三种心态：
一、就想买便宜的东西；
二、来探底价的；
三、索要回扣。
通常来说，客户杀价，潜意识就是比较大的几率想买你的产品。那我们就需要了解客户的真正意图。
客户为什么要杀价？他真正的想法是什么？他承担着一个什么样的角色？
不管是何种情况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价。
那么咱们咱们应对呢？
①杀价就跟他讲品质，服务。在权利范围内给客户方便，不然用其他增值产品弥补,比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。
②杀价就多诉苦，多谈感情（前提是客情关系要做好）。
③杀价就跟他说，让出的利，当回扣给他。
其实价格是一个很敏感的话题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，永远不要让客户知道我们的底价，报底价的百分之九十的死。
所以报价的时候适当放高一点，一点一点的降，当客户开单的时候都不是我们的底价。
哥几个觉得这几条分析怎么样？如有不同见解欢迎在评论区指点一二啊！
好！我是小李，是一名销售，如果你也是销售，咱们可以聊聊啦！
