预先使别人对你产生好感，接下来的事情是不是会谈的很顺利？制造一个“焦点瞬间”，比如上课时课堂混乱，老师突然停下不说话了，整个教室是不瞬间就安静下来了？这时老师的话你是不是都听进去了？一个寿险推销员使劲说生病呀死亡呀难以打动客户，而当你这样说：当你离开了，保险会顶上来。客户立刻会联想到“寿险关系到自己的责任”这一隐喻，于是拿定主意下单。。。。。。
其实面对选择时，我们的选择结果很大程度上取决于在做出选择之前的那个瞬间，是什么吸引了我们的注意力。在那个瞬间，我们有可能受到偶然接触的危险线索引导；也有可能受到深谙心理学套路的高手们的引导；又或者我们事先做好的心理准备把自己引导到了符合自己利益的方向。不管怎么说，这个个人瞬间就具备了先发影响力。
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