今日得到

1.第一课 联合评估和独立评估。

第二课  锚定效应。

一切都是相对的，人们判断任何一件未知事物时，都希望找到一件已知事物作参考，这个参考就像一只锚一样，锚点一定整个评价体系就定了。

在商业世界中注意：设锚、改锚、移锚……

每次准备三份文案，先让领导看烂的再看好的；每次看房先看又贵又烂的，再看房子不错价格也可以的；古玩店门口的镇店之宝，价格一定要足够高。

饭店第一页的招牌菜价格一定要不便宜，翻后面可以翻出便宜的感觉。

美容院拿出标价，10999，8999，6999。这套餐让你选择，最后拿出了999。语重心长地说:我们不是必须卖给你贵的，而是一定要卖给你适合的。好贴心……

在街上等红灯，路旁的手机店传来声音：x20,更大的屏幕，让你看见更大的世界。解锁只需0.1秒……苹果手机瞬间变570的感觉。

对付这些，我的四字诀：分钱分货。

没比较才有伤害。

比多了，就知道原来世界不是自己想象的那样。

去330的那个店里转转吧，他们店里还有280的和350的。

思考题

其他人一年挣6万，你挣7万，

其他人一年挣9万，你挣8万。

我选后者。

能给9万，说明这个公司的锚点不低，我有可能挣9万，我会好好干活，说不定去了别处就是拿9万的了。选第一个，他觉得给他给我已经挺多的啦。

另外，不要光和自己公司的人比，朋友亲戚问，说出去啊，就是比7万多1万。嗯。熊太行老师教给我们说，如果亲戚问你说能挣多少呀？你要跟他说，哎呀和你家孩子差不多。甚至说，比咱家孩子，每个月还少那么一点儿。让他暗爽一把。

（第一课的题目，我想了一分钟才想起来……）

2.给员工加薪就是占员工便宜。

使用时注意：

激励的边际效应递减；索取者和给予者；标量和矢量。

一定要有效激励。

福利效应:对员工福利政策的设定，不能有不切实际的回报预期。（给了白给）

对自己的员工，招聘的时候是有多大的自信，才会说出这样的话。

给你加薪就是占你便宜。让领导能这么对自己说就好了。

英语进程

日常英语到 850集

姑娘英语 第十模块第一单元

运动  第156次，1.2公里。  本月第一次见到阳光，想哭了。电褥子烘被单的日子，太难过……

今日杂感

“妈妈，今天的语文和数学没好好上课。”

“嗯？什么是好好上课？”

“就是老师没讲课，让我们自己写。”

“复习课也很重要的。”

“妈妈，我写的字两次都是第一名。”

“是什么课？”

“都是语文课。老师让我转着看其他同学的。”

“看他们的什么？”

“写得对不对。”

“那你是不是发现有些同学写得不对？”

“嗯。”

“那你有没有大声报告老师？”

“没有，我让他们改了。”

“对了，就是这样。老师让你转着，是帮助同学的，你做的很对。”

……

每次送她上学，我的话是:多多思考，下课就出去玩。