民国九年（公元1920年），是一个不平凡的闰年。这一年，第一次世界大战刚过去不久，战后各国虎视眈眈、伺机侵略中华；而国内军阀混战，经济停滞不前，百业俱废，百姓民不聊生、朝不保夕。

在这混乱年头，北平却有一人衣食富足、吃喝不愁，过着自己的太平日子，此人就是鼎鼎大名的——『点子张』。

（一）

话说点子张原名张禄生，出生于穷苦人家，父亲早逝，母亲早也回娘家再嫁了人。他打小跟着街上的泼皮玩耍，性格圆滑，又长着一脸麻子，私下里人送外号『张麻子』。这张麻子虽然长得难看，心眼儿可不坏，而且脑瓜儿灵光，嘴皮子也溜。长大后，在街访四邻里有着不错的人缘。

就拿平日里说，东家长李家短，谁家出个什么事儿，都好找张麻子，念叨两句后也总能办妥。又经常好给人出点子解决问题，这才有了『点子张』的称号。不过，让点子张真正出名、过上富贵日子的，却另有原因。

（二）

那一年军阀混战，民生凋敝，点子张做着点倒卖布匹的小买卖营生。后来听人说，当地军阀要重整军容，赶制一批新军服。

要拿普通人来讲，听见这消息跟自己也没啥关系也就忘了。可这点子张不一样，眼珠一转，觉得这是一个机会，于是转头就托人联系上了负责军服采购的后勤部赵部长。几番交道，很快就成了军阀的特供服装厂家之一。

给军阀提供服装的厂家虽说不多，但也有几家出名的，凭什么点子张能成为特供厂家之一呢？这就是点子张真正聪明的地方。给您举几个例子。

当时给军队提供的军服就那么几款样式，可是，这面料就不一样了。

点子张做过几年布匹买卖，他这儿提供的军服全是比别家好、上乘的面料，而价格却比别家低，这是其一；

别人提供军服只重服装成本、质量，而点子张给自己提供的军服取名『常胜服』，博得军官的开心，这是其二；

最重要的，是点子张摸透了人性。别家厂商和军阀打交道，只求规规矩矩，好好做买卖，而这点子张，拿着本就没多少的利润给赵部长送好处。钱财之外，还打听了赵部长爱好，送去怀表、留声机这些西洋玩意儿。这么会做生意的人，当然就成为特供厂家了。

人们说点子张这是在干赔本儿买卖，年代混乱，跟军阀勾结是玩儿火。而点子张只是笑笑，不愿意去解释太多。

俗话说『小生意人懂市场，大生意人懂政治。』不到一年，点子张就成了军阀的独家军服提供商。而点子张也没闲着，有了这么大的订单量，趁机收购了其他几家出名的服装厂。外人这才明白过来，当初他为什么要干这『赔本儿买卖』了。

有人说点子张赚的是昧良心的钱，可点子张自视清白，心里也门儿清：『我他妈就一生意人，没干什么伤天害理的事儿。我卖东西，他们愿意买，这是天经地义。至于这其中的灰色手段，跟你们这些小老百姓没关系，也不要你们来掺和评说！』

从胡同口儿的平头小子，到北平大四合院的东家，点子张做军服买卖赚大钱这事儿传遍了大街小巷，『点子张』的称号这才在北平响起来。

（三）

这一天，点子张出门遛鸟，见前街眼镜店蔡掌柜坐门口一声声叹气，好似心事重重。

『吃了么，蔡掌柜？看您这气色可不大好啊。』

『给张老板请安，您别提了，我这眼镜店快关门了，好些日子都没什么生意了。』

『怎么回事？您说说。』

『我这眼镜店，也没什么名气，早些年靠街坊邻居帮衬，勉强糊口，日子也还过得去。可现在打仗乱啊，老邻居都搬走了，新来北平的这些个主儿们不知道我这眼镜店。哎，老张，咱俩这么多年伙计了，我这眼镜的质量你也是知道的。要不你帮我个忙，给我出个点子吧？求求你了！』

『老伙计客气了，不就是想出名儿嘛，这点事儿，我点子张还是有点主意的。』点子张眼睛骨碌一转，计上心来。『这样，你去找个出名的爷给你站台吆喝。』

『意思是找个出名的角儿给我代言呗？这成吗？再者说，我就是一卖眼镜的，找什么人啊，怪不好意思的。』

『当然成了，名人他有名气啊，那位爷咳嗽一声，满大街的老百姓都得嚷嚷去。而且卖眼镜怎么了，晚清国库紧张，那皇上、妃子为了攒点零花钱，搞了个"故宫掏宝"市集，卖个头绳、茶碗、泥人什么的，不照样还得作秀扮样儿嘛。』