当响尾蛇摇他尾巴的时候，
你要小心的是他的头。

第一部分

No. 1

“天哪！”当房地产掮客宋小姐打开大门时，小张简直呆住了！

白色大理石门厅，镶着绿色和红色花岗石的“马赛克”，两层楼高的大厅里，挂着耀眼的巨型水晶灯。远远地落地玻璃窗外，是一片草地和浓荫。

“这马赛克是请意大利师傅来做的，据说单单前厅地面，就做了一个半月。”宋小姐指着其中绿色的石头说，“这叫Empress Green。” 又指着米黄色透明的石头说，“这叫Honey Onyx。”

“对！对！对！ Honey！就是蜂蜜的颜色，”小张接过话来，蹲下去，指着绿色的石头说，“这个中文名字是‘绿玉大理石’ ，台湾的花莲就产。”

No. 2

走进大厅，宋小姐指着水晶灯介绍：“这是捷克的水晶玻璃，不是模子做的，是手工切割的。”

“你懂吗？” 小张回头看太太，“水晶玻璃是铅玻璃，折射率特别高，又以捷克出的最有名。至于切割，一定要用金刚砂轮磨出来的才值钱。”

张太太缩缩脖子，偎在小张肩头，小声说：“我不懂。”

小张还盯着水晶灯数，一共有多少颗水晶玻璃呢，宋小姐已经打开浴室的门：“三位请看！这浴室有多讲究，全是Travertine。”

“啊！我懂！我懂！ 我懂！ Travertine是一种石灰岩，非常古典名贵，哇，太棒了！”拉着太太进去，又出来，把走在后面的老岳母推了进去，“妈，您看看多豪华！”

接着，宋小姐带大家走到大厅的另一头，指着天花板说：“这是维多利亚式的屋顶浮雕，不是石膏做的，是真正原木雕刻的。”

“哇！我们在法国的凡尔赛宫不是就见过吗？”小张拉着老太太喊，“我们也有皇宫了耶！”

“那真是个皇宫！”回到家看宋小姐的车走远了，小张得意地问岳母，“妈，你觉得怎么样？像不像法国皇宫？”

老太太咧咧嘴：“我没进过法国皇宫。”

小张笑了起来：“对！我忘了！妈没去过欧洲。” 又拍拍老岳母，“不过没关系，您现在可以住皇宫了”

“你们真要买呀？”老岳母问。

“买啊！”小张叫起来，“这么合理的价钱还不买？”回头看看太太，“对不对？买！”

老岳母没搭腔，转身走了。

“妈是怎么回事？”小张有点不高兴。

“她老了，大概舍不得这个家，” 太太拍拍小张，“何必管她呢？你觉得好，就好。”

“我当然觉得好，我看过多少房子了，我多内行！”小张气呼呼的说，“告诉你妈，叫她少作怪！”

No. 3

晚上，两口子把存折翻过来倒过去地算了一遍，又看看当天的股票净值，虽然有点紧，但是卖一栋，买一栋，勉强还能应付。

“宋小姐，我先生决定买了。” 夜里十一点，张太太打电话过去，宋小姐直贺喜，赞美小张夫妇的眼光和运气，说隔天就安排签约。

挂了电话，张太太转过身，扑在小张怀里：“好棒哟！我们要住皇宫了。”却见自己的老母，一扭一扭地出来。

老太太悄悄地坐在旁边的沙发上，没吭气，半天，突然嗫嗫嚅嚅地问：“你们真看清楚了吗？我怎么看见那前厅上面裂了一大条。靠近花园的地板和门框下面又都蛀烂了，好像有点白蚁呢。”

“妈！”张太太在嘴唇上比个手势，拉着小张进去睡了。

夜里两点，小张突然翻过身，问老婆：“妈为什么说她看见裂缝，还有白蚁？你看到了吗？”

“我跟着你看，只有妈，一个人走在后面。”

第二天一早宋小姐就到了。

“我们想再去看看，再决定。”小张说。

“可以啊！”宋小姐很爽快地说，而且跟前一天一样，从打开大门，就介绍地下的马赛克，“这是意大利......”

小张夫妻没说话，也没看地，倒是一起仰起头，看天花板上的裂缝。

走到大厅一头，宋小姐又介绍那维多利亚式的屋顶：“这可是用实木雕刻的......”

小张夫妻也没抬头，倒是低头检查了地板和门框。

“天哪！全烂了，烂成这样子，昨天我们怎么没看到？”两口子在心里一起喊，“好险哪！”

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第二部分 有话好说

可不是好险吗？

若非小张的岳母，一个人走在后面，没有因为专心听宋小姐的“美言”而蒙蔽了眼睛，小张夫妇很可能在房子买定之后，才发现自己当天中了邪，对那么大的瑕疵，都视而不见。

宋小姐的答复没什么神奇，这好比戴宽边大眼镜的女人，很可能是为了遮脸上的鱼尾纹和眼袋；蓄刘海儿的小姐，很可能为了挡她小时候摔跤留在额头上的疤；顶个马桶盖发型的中年男人，很可能为了掩饰他已经“雄性圆秃”的头；留络腮胡子的人，很可能有个特别大的腮骨。

每个人都懂得“遮”，也要懂得“隐恶扬善”，如同宋小姐，她没有说半句谎话，她说的“好”，都是真好，只是当你注意她说的好的时候，可能忘了她没说的“恶”。

—————————————————— 摘自《说话的魅力》
（未完待续...）