（1）

做了多年的校园市场，有一个特别有趣的现象，那就是一边诸多企业抱怨，校园线下的宣传工作，越来越无效；而另一边有一堆教育培训的企业，数十年如一日，在学校里刷着海报。

经历了13、14年的校园外卖大战，15、16年的校园贷狂欢，这两年的校园市场由热转冷，校园里各种产品疯狂地推的时代一去不复返，恢复到了喧嚣以前的状态。

如今走到大学校园内，看到绝大部分的海报宣传，都是教育培训相关的，考研、考公务员、出国留学、英语四六级、各类考证的培训等等。

而一名学生从进入大学，到选择这些培训，最终的主要目的，非常的单纯，那就是能够找到一份好的工作。

可由于非标的诉求，至今还未出现足够成熟的职前教育模式。

（2）

复盘2017年人力资源市场，岗位和求职者之间，一直呈现出供不应求的局面，并且形势越加严峻。2018年预计我国新进劳动力不足2000万人，而820万的应届毕业生，占比已达一半。

可见大学生求职就业，其实并不是难事，代招的岗位数量大概是求职者数量的2.9倍，但大多数学生对自己总有更高的追求，这也是我们社会前进的动力。

面向大学生的职前教育，解决的核心问题不是让学生找到工作，而是帮助学生认知自己，以及进入更好的企业。

2015年底，我在武汉创业的时候，公司校导网并购了一家传统的职前教育公司君道生涯，为了规模化，我们不断尝试如何将一些线下服务迁移到线上，折腾多了一年的时间，始终无法找到破题之处。

直到2017年进入智联招聘之后，随着对人力资源领域全面的认知，如今在我看来，想要做好大学生职前教育产品，离不开B端企业的认可和支持，只有如此，才能形成完整闭环。

前天去达内教育总部谈合作，一番交流下来，我更加肯定了自己的想法，达内有非常好的企业端合作体系，可以进行毕业学员的输送。

类似于大多数人当成段子的蓝翔技校、新东方厨师学校，其实都有非常好的B端企业资源储备。

大部分围绕C端的创业项目，如果一开始不能设法推出让企业认可的“职业文凭”，对于C端学生用户势必无法大规模覆盖。

B端企业作为职前教育不可或缺的一环，在前期相关资源就无比的重要，但真正的壁垒、护城河还是在培训课程本身。

（3）

经济学里，有需求就有市场，既然学生有求职需求，自然已有一系列机构去满足。

可是满足的方式，却受利益驱动的居多。

我可以直言不讳的说，市面上绝大部分的职前教育，虽然有能力的提升，但对于学生而言，在很大的一个维度上，就是心理安慰剂。

一名二本、三本大学的毕业生，即使上过各种培训班，进入各领域名企的概率，也基本渺茫。

比如，有一类职前教育公司，只服务985、211类高校的学生，培训课程单价2-4万元，还推出了包过服务。

这个模式，其实与此前的研究生包过培训、公务员包过培训如出一辙，虽然确有一些培训资源，但更主要的就是赌一个概率，筛选出来的学生，本就属于优秀，如果考试通过，学费纯赚；如果考试失败，大不了退款即可。

而更有甚者，一些职前教育公司，与部分企业的HR形成地下产业链条，以培训为幌子，收取高额服务费，把学生通过关系渠道推送进企业。

鱼龙混杂的市场，导致这个领域的培训得不到学生和企业双方的认可。

（4）

2018年3月份的最后一周，尚德教育在纽交所挂牌上市；三节课获得IDG领投的千万A轮；职问宣布已获得汉能创投的千万Pre-A轮融资。

还记得在2016年12月31日，我发朋友圈，感叹大学生职前教育存在的巨大机会，一年多的时间，未曾放弃关注，但至今没找到破局之点，不能说不焦虑。

在混沌认识的一个大师兄，最近非常诚心的跟我聊过几次相关设想，并且能有非常有力的资源、资金支持，但我对于核心的培训内容，既要规模化，又能有较强的培训质量，我始终没想清合适的方法。

至今为止，绝大多数名企招应届生，第一个筛选条件就是学校、学历，我承认名校的学生大部分平均质量都是优质的，但将此作为选人的一条鸿沟，我却并不认可。

但站在企业端，真实的现状就是，作为批量招聘的校招工作而言，不通过硬性条件去筛选过滤掉大部分求职者，根本就没有替代的选项去进行筛选工作。

在我看来，职业教育的方向，就应该推出一个受到企业认可的“职业文凭”；并且为1+N的内容设计，基础通用内容＋各专业内容；而形式上，为线上＋线下一体化，并且尽可能多的通过线上，实现规模化的覆盖。

作者孙凌，专注大学生校园市场七载，每天分享所思所想。