表象不尽相同，逻辑殊途同归
——精听《刘润·商业洞察力30讲》&精读《系统之美》DAY-33
《刘润·商业洞察力30讲》加餐｜隔行如隔山，真的吗？
隔行真的如隔山吗？
润总在这一讲，用小米公司联合创始人刘德先生讲解的案例现身说法，从小米生态链的产品说开去。
有一次刘德先生的一个朋友来找他，说要做航空颈枕的，里面填充的是乳胶，特别舒服，问小米要不要投资？
刘德说，这个行业小米已经在投资了，而且建议朋友不要碰这个行业，因为大概率赢不了。
他的朋友很奇怪，刘德便解释说，小米投了一家叫8H的公司，这家公司是做乳胶床垫的。
乳胶床垫是一张很大很大的整块乳胶，产品做完之后会产生什么结果呢？对，会切下来一些边角料。
朋友似乎懂了，没错，小米就是用乳胶垫刚好剩下的材料来做颈枕，剩下的材料根本就不花钱没成本，其他人还怎么和小米竞争呢？这位朋友果然知难而退。
后来刘德先生总结说，小米做的所有创新，都是在让“收益大于成本”这个不等式里的各个相关要素，不断优化，直至差额最大。
同样的招数，小米用在其产品链的各个品类中，小米手环，小米手机，小米耳机，小米毛巾等等，物又美价又廉，甚至有人调侃称小米是“价格屠夫”。
其实很多时候，我们往往都高估了行业的差异性，却低估了相似性。
所以，是否能正确对待自身行业的一般性，去从别人的经验中抽取、迁移出共通的经验，确实很重要。
润总后来还讲到了“坪效”的概念。
坪效，就是店面每平方米的单位营业额。
坪效公式的关键要素，就是租金（按单位面积计算）。
首先要保证店面的坪效大于租金，你才能活下来。
而坪效如何真正有所提高，就看八仙过海各出奇招了。
润总举了小龙虾店的案例。
小龙虾有季节性，上市时间从5月份开始，到9月份结束。
那一年剩下的7个月怎么办？就只能关门吗？
让5个月坪效大于12个月租金的难题，貌似不好解。
但润总注意到，现在很多地方的小龙虾店都成了“羊蝎子小龙虾店”。
夏天是麻辣小龙虾，冬天是羊蝎子火锅，这两个品类就把全年的坪效撑起来了。
此时的坪效，可以大大超过租金了。
这让我联想到，我们小区门口有一家“沙县小吃”，正常只提供午餐和晚餐，生意不温不火，但是它把早晨的时间租给了一家炸油条的早点店，坪效虽然并没有增加，但是租金被早点店分摊了，还是实现了坪效大大超过租金的目的。
