第一部分  课程要点

一线2点3阶段，外加1拐点。

欺骗性失望区有一个重要点。如何识别出我的产品或者服务是客户的真需求?

识别是否是真需求的重要标志是，产品很粗造也能获得消费者。

自然增长曲线有一个重要指标就是用户是否会自发的去传播。

在没有识别确定是真需求之前。不要做营销推广。这样你才能看清是否有自增长。等看清了，再决定是否投重金做营销推广也不迟。

确定真需求后，就要AII IN ,用最大马力突破阈值。

三个阶段分别考验的能力是不一样的。在初创阶段。考验是否是真需求，是否是好产品。在发展阶段。考验的是业务团队的执行能力。在衰退阶段。是否能未雨绸缪，提前识别出极限点。在谋划第二曲线的同时，尽量极限点推迟。

第二部分  草莓时刻

1、你的企业/产品/技术，现在是在第一曲线的什么阶段呢？是否需要启动第二曲线，现在时机晚了还是有点早了?

    目前供职的公司，正有贸易转型为生产型企业。公司原来是液晶屏贸易公司。现在转型为显示设备制造商。我个人认为公司启动第2曲线的时机，不早不晚。但是转型为显示设备制造商，却是一片红海。所以公司目前在盈亏平衡点附近徘徊。

 2、你现在在你职业发展的什么阶段呢？ 你的第一曲线在什么阶段？你的第二曲线在哪里？

    我现在的职业发展正处于第一曲线，极限点附近。我这个销售总监基本上有多少人发挥的余地。第2曲线正在摸索之中。所以疯狂学习。希望尽早找到自己的第二曲线。

   感悟：自增长可以用于识别企业发展的第二曲线。同样自增长也应该可以用于识别个人发展的第二曲线。如果自己的某项能力，你自己感觉还有很多需要进步的地方，但是周围很多人觉得你这还不错。那么你可以往这个方向发展。