前言：创业是个职业，是个技术活，是向着所谓目标持续坚持、不断迭代，期望不断靠近目标的过程。创意只能算是起点，平凡人群中创意分文不值，我们只能一步一步往下推演。让创意变成可以被描述的内容吧。

介绍一个创意再往前一步的工具或方法。

一、出处

“精益画布”是“精益创业实战”作者Ash Maurya根据商业模式画布改良而来，用于帮组创业者找到产品与市场契合阶段的标准模板。

二、应用场景

有个创业点子兴奋睡不着时，如何记录下来呢；

给别人一分钟内介绍自己的项目；

团队朋友头脑风暴时，围绕的核心素材不明晰；

做竞品分析时，可以把竞品套到这个框架中分析；

当你准备面试某互联网公司时，了解该公司产品为起点；

当产品准备增加新功能时，可以用此画布工具框一下你的新功能；

... ...

三、工具要素内容

上图，自己先体会体会，看我下面解读。

四、应用实例

1、一切灵感的源泉-用户

且不论用户，客户区别，这里暂用用户描述。“目标用户”、“找准目标用户”、“以用户为中心”...不是创业者，企业家口号，而是产品、服务、企业愿景、企业战略的源头。“

亲身参与一个互联网理财创业项目，始终没有对目标用户定位清晰。”中产阶层群体“、“85-80后北上广白领”、”被P2P骗钱的投资者“等等等。一次跟搞拉投资朋友聊天，豁然开朗。他的目标用户怎么定义？“北京郊区，家里刚拆迁后，中年男性”。目标用户明确后，你的产品服务、运营营销策略才可能明确。

前几天与同事网上聊天，给我看了他做的一个打算收费的软件，我问了一句话，你的目标用户是谁？他说“技术人员”，然后我就没有然后了。

我的经验，创业初期，目标用户一定要垂直再垂直、细分再细分，多用定语少用形容词。

比如：

上地软件园内上班位置离大门走路20分钟，经常加班，吃饭打车报销的程序员。

事业起步，没时间照看孩子，老人看着还不放心，期望小孩接受好的教育80后父母。

原来在动批卖衣服，动批搬走后，有一定姿色，但没专业技能的前途未卜年轻女孩。

说说你准备让他们享受你什么服务呢？

2、最需要解决的三个问题

在脑中需求与目标用户应该一起产生思考，为什么限定目标用户，一个产品能解决好一两个核心问题就很不错了。

需求最容易骗人，要说开，就太多了。这里我想说说我经历过的几个容易误解的概念。

举例：

老太太到菜市场买菜，东挑西选，又要质量，还要便宜，打折买了些快烂掉的菜。

老太太到菜市场买菜，儿媳妇怀孕了，为了宝贝孙子，找一些balabala.....。

八百年不买菜的我，去菜市场买菜，心里默念要买哪几样菜，找明码标价，大的摊位完成。

小饭店采购员到市场买菜，直接找熟悉摊位，能给回扣的熟主去了。

从上面例子中看到了什么。

土豪家小保姆，菜市场买不到好菜，好吧，以后网易严选上买不到的，再去菜市场买，要质量，不要考虑价格。

考虑一下：

在互联网领域，买菜不能称之为需求，卖菜也不能成为产品服务核心功能。现在社会发展，人类几乎很难创造出新的需求体系。

目标用户不同，同一件事情，需求痛点不同。

目标用户相同，不同场景下，需求又有差别。

最后，什么算痛点的，买不着好菜、买不着最便宜的菜。这里列的是用户的需求痛点，不是需求本身，也不是用户提出的解决方案。关于需求，先到这，以后专门写文分析。

3、独特卖点

互联网发展到今天，用户已经足够成熟，被养的足够的嘴叼。把传统业务搬到互联网上这种所谓创新，已经没有半点新意了。 如：网上订饭、网上购买基金，网上挂号，网上水果等等....

产品服务的卖点、亮点尤为重要。如果通过目标用户定位，需求挖掘到了这步，找不到产品服务的卖点、亮点，赶快回去重新分析用户、研究需求去吧。

产品服务拥挤，大众创业，差异化竞争是捷径。

4、解决方案

目标用户找到，用户痛点行内朋友都认可，卖点亮点可能用户还买账，到这步，就是考验内功时候了，需要实力和创意。

2分钟内充满的汽车电池！低成本废水净化系统！解决这些问题绝对会有人追着你给你钱。这里我们主要看我们资源、技术能力、团队能力能否解决。

心思放到针对需求的解决方案。而不是创造一个场景，创造一个需求。

举些例子：

用户要一匹跑的快的马，有人去杂交造马,而福特给了用户一辆车。

明星需要炒作，就有炒作服务。

单身男女都有约的需求，有人弄了个陌陌，有人去搞个酒吧，有人高party，有人弄世纪佳缘。

解决方案是体现实力、创意、内功的阶段，可能切入目标用户细分、场景、痛点不同而已。

5、关键考核指标

作为互联网产品、数字化营销如此发达今天，我们做任何事情都期望能够被考核，或者别测量。举例来说：

考核阿尔法狗阶段性成功的指标是，能赢99%的人类棋手。（两只阿尔法狗对战会怎么样？

）

考核小黄车在北京覆盖率指标是繁华区，每平方公里n辆车。

考核小黄车在上班高峰8-10点利用率考核指标是，使用率25%+（杜撰）。

考核某个产品用户认可度，7日留存率大于20%。

当然产品服务不同阶段，考核目标是发生变化的。比如百度糯米，推广期肯定在乎有多少人下载，考核指标下载量。而稳定期关注使用率，考核活跃度。需要盈利时候，可能期望提升客单价。可以根据这些指标，制定不同产品迭代和运营策略。

6、渠道

你的第一批种子用户从哪里来，怎么获取。先关注种子用户和产品的冷启动吧。种子用户很关键，主要为了验证产品，验证需求。

7、门槛优势

创造你的产品、服务壁垒。防止别人发现快速抄袭。

就我了解，企业、产品的核心竞争力越来越难建立，比如：我接触一个创始人，居然把与运营商合作协议的折扣高低当成核心竞争力，或者与某某官二代熟悉之类等等。 按照我的理解，你有此核心竞争力，绝不应该投入到互联网这个行当，直接搞房产、搞PPP类跟政府相关事业去。

千团大战时，胜出企业核心竞争力是什么？滴滴、快滴补贴大战时，核心竞争力是？一对共享单车竞争时，优势着核心竞争力是什么？值得思考？都说互联网后半场，核心是运营渠道，我是认同的。  据说当初美团胜出，复盘美团核心竞争力是成本控制力。

8、成本分析

略

9、收益分析

互联网产品收入模型现在也比较明晰，（后续有机会再解读）大致产品类：

售卖产品或服务。 电商、婚庆。

免费使用，付费会员享受增值服务。腾讯qq，印象笔记。

免费使用，产生流量变现。 百度广告、搜狗浏览器、360等。

全文完！