朋友的爸爸是个个体医生，在临河区的一条小街道上开了一间药店。朋友16岁初中毕业后，就开始在他父亲的店里帮忙。

朋友的工作是称中药和卖中西成药，他爸爸只管给人看病。由于朋友是个新手，不可能像一些小商贩那样在一杆秤上大做文章，而朋友也不想欺骗病人——药可不同于一般的商品，人命关天呢。

所以便有些人说朋友太厚道，不是做生意的料。这样干了十多天后，朋友爸爸的一个朋友教给他一个诀窍：贵药少称，便宜的药多称、混合后总量不变，真是天衣无缝，谁人能发觉?

朋友乍听吃了一惊，又感觉好像找到了一条发财致富的好路子，可是仔细一想，这样能治好病吗？

肯定效果不会好的，为什么呢？因为药的分量不够呀。况且还是爸爸开的药方呢，这不是给爸爸的医术打折扣吗？于是朋友把这事求教于爸爸，爸爸笑笑说无所谓，一般的药店都是这么个做法，大家都心照不宣，只不过是病人多光顾我们两次罢了。

朋友听后不以为然，依然我行我素，称足分量，该磨碎的磨碎，该切片的切片，该炒熟的绝不给生的，按要求把每一剂药处理得妥妥当当，有些变质的药宁愿蚀本丢弃也不配给病人，即使大部分患者根本看不出变质。

这样过了3个多月，效果出来了。很多人都说朋友爸爸的医术提高了，以前需要看几次才好的病，现在一次就治好了，真是干脆利落。于是找朋友爸爸看病的人明显地多了起来，朋友家药店的生意自然一天比一天红火。

朋友爸爸说朋友是个福星，才来药店干几个月生意就明显好转。

可是朋友不这样认为，因为自己诚实和厚道的天性，朋友不愿意在一剂药里骗顾客的毛数块把钱，朋友的心愿只是想维护爸爸作为一个医生的声誉，保证他开的药起到应有的功效。

另一方面，顾客的病治好了，他就会信任你，以后生病时还会找你看；如果他的亲朋好友病了，他也会介绍来这里看病。

这样，药店的生意自然就做得大了。只是，仅仅因为厚道而使药店赚钱，这是朋友所始料不及的。

也可能不经意中朋友的做法与一些精明商家的做法不谋而合：不在乎多赚顾客的一元几角钱，而在乎他们的回头率，在乎他们对药店满意后的称赞从而影响别人成为药店的新顾客。

当然这也符合聪明人看问题眼光要放长远的观点，不为眼前的蝇头小利而放弃最基本的原则，或许这就是他们的高瞻远瞩吧。

涉世之初的这份经历带给朋友的人生财富是：厚道即精明。要想做一个出色的售货员，其实并不需要特别的才能，但是你首先要厚道，为顾客的利益着想，这样才能赢得顾客。现在许多精明的大商家不都是在大搞售后服务来招徕顾客、占领市场吗?