R.原文

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I.重述知识

1.说了什么

产生谈判的前提是事情的讨论已经成为僵局，谈判的本质就是双方评价不同事物的交换。

2.为何这样说

因为如果僵局不存在，或者其中一方觉得僵局还可以忍受，则谈判就不会发生

3.具体怎么做

首先旁敲侧击地打探消息，其次用纠正式引导来获取我们想要的信息，谈判时先发制人，敢于给自己开高价，跳崖式让步，化解不了的危机把非题变成选择题

A1.内话知识

在平时比较常见的谈判就是买东西，租房子，以前自己从来不讲价，偶尔讲一次还被老板说的没话接

A2.知识应用

提前了解这类产品的价格区间，先报价给对方以赚到的心理感受，如果长时间谈判不下来敢于掀桌，让对方觉得不卖的话是种损失，实在谈不下去就把非题变成选择题让对方选择。