大家好 今天由我给大家分享，请指教。
【部门】【业务总部】
【分 享 人】王德帅
【分享时间】2024年6月18日（周二）
【文章名称】《细节营销》价格歧视
【原文摘录】在你的客户中，哪些人群可以提价?哪些人群应该降价?你是否能在你的高价产品和低价产品之间创造差异化，把它们区分开来?你可以根据消费时间来区分(时间早的表演的价格低一些，周六的航班价格低一些),也可以根据下单渠道来区分(网上订购的价格低一些，或者提前三周订购的价格低一些)，根据选择的多少来区分(有五种选择的产品价格高一些只有一种选择的产品价格低一些)，根据购买地点来区分(在有风景的露台上，啤酒价格高一些，在室内，价格低一些)，根据人们对于生活困苦的咖啡豆农的可怜程度来区分，等等。你的工程师发明新产品，你的市场营销经理应该发明价格歧视的新工具。
【感悟分享】在客户中，区分出高端客户和中等客户，结合客户的等级来结合报价。
【行动计划】根据客户等级报价。以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
