1、去陌生拜访企业，首先，先把守门的大爷大妈搞定，如不能搞定，直接说明我是某某企业经理，找你们公司老总或者负责人，洽谈事情。如还是进去不了，就看是否有招聘信息。如有留电话，就联系。这样基本都能进入。如没有招聘信息，守门的也拒绝进入。那只有在网上查找企业的相关信息，后进行联系。
2、营销策略：当前去拜访陌生企业时，门卫以未预约为由拒之门外，此时销售员与门卫闲谈侧面了解企业接待负责人信息，或是拔打门口招聘信息的电话，与工作人员说明来意，有业务接待的单位即会告之门卫通行。3、如何打电话约客户拜访？
第一，首先，心态要好，不是每一个客户你都能预约到的，要抱着：预约不到客户是正常的，预约到客户就是意外的收获，有了这种心态，你在遭受拒绝时就会更有信心去预约下一个客户。
第二，其次，要预约客户，首先得熟悉自己的产品，简单介绍自己和公司，以及自己的对客户会带来什么好处。。。至于具体的什么好处可以给客户留下悬念，给自己创造一个上门送资料的机会。
第三，还得了解客户的具体人员架构，也是找客户公司里四个买家信息，a,出钱者，有可能是财务或者老板；b,技术买家，也就是技术人员；c,使用者，也就是你的产品是该客户哪类员工在使用；d,教练，也就是客户公司容易接近的人，有可能是他们公司前台或者销售人员，想办法让他们成为你的内应，告诉你其他三者的信息。当然，由于产品的不同，客户公司规模的大小，这四个买家有可能某一人担任了几个角色，但得了解清楚。
然后第三点往往是我们忽视了的而又是最重要的，这也是为自己后来销售产品的最关键的一环，从始至终都应该得到我们电话预约客户的朋友的重视。要不然你花心思找到的人，有可能是不能做决定的人。
另外，找到这四个关键人物还是有方法的。比如，在网上找相关信息、找朋友打听、找同行打听、找行业商家打听、最笨的方法也是最有效的方法就是装成该公司的客户，去佯装采购他们的产品，当然单要大，就可以找到客户更多的信息，如运气好，还可以找到个教练，也就是你的内应。
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以上来自《我把一切告诉你》作者：蓝小雨
