【9888小时计划】今日完成情况：

运动模块（六项）——达成率0%

学习模块（三项）——达成率120％

增值模块（六项）——达成率100％

  今天学习了【庞】的店销案例，它从一个面对顾客不耐烦一点解决办法都没有的销售，到成为利用麦凯简历详细档案连续两个月连续成为销售冠军；在这个过程中除了有在技巧上的转变，更重要是前后人心中的变化。不再迷茫的原因只是因为寻找到正确的发力方向，并且以强大的执行力进行覆盖最终达到真正意义上的逆袭。通过对【庞】案例的学习，有几点收获。

  对客户的目标细分。在我的理解中这是贯穿案例的第一步，假设一开始没有把握住这一点对于后面的销售技巧全都是在耍流氓；对于客户的目标细分，是为了拆分客户群的特性根据不同客户的特性进行不同的攻关，在案例中【庞】是通过增加设计师‘转化率’来进行开展工作，所以便可以分为两类【已合作】和【未合作】-通过三大/市调了解到【未合作】的设计师原因是什么？便可定作战细则，这里比较有趣的是，因为通过对客户的目标细分已经达到战略定位，所以在之后的分类攻关已经是属于操作阶段，可以直接进行落地的操作。

  跟客户进行短信分享；之前的学习中并没有了解到“带入法”这个新知识点，这是短信分享的单点爆破的要领，我之前有尝试去思考“如何将短信分享做到极致？”但是受制与自己知识浅薄没有找到合适的概念。带入法简单阐述就是“如果我是对方，收到这样的待遇是一种什么感觉？能够有眼前一亮的感觉？”说起来其实很简单，但是认真思考的时候以我目前的年龄是很难做到换位思考的。所以在这方面值得认真训练自己。

针对今天案例对自己的提问：

1.案例应用的手法本质是什么？

2.如果是我使用，目前我还缺乏什么？

3.讲故事的招数，我使用起来的难点是什么？

4.案例中的麦凯，其实本质是什么？

5.案例攻关的本质是什么？

6.它为什么会成功？

分析

1.人情做透（麦凯加强版）

2.a方向的掌握 b做透工作的执行力 c技能熟练度

3.a对产品的了解 b话术熟练程度

4.后续销售技巧使用的准备

5.a方向拿对了 b执行力够强 c方法对

解答

1.极致短信并客户建立档案，强夺心智阶梯

2.寻找进攻突破口的技能

3.产品了解不足

4.后续销售技巧使用的准备

5.方向准确，执行力强

明日计划：

1.早晨问候

2.公司客户联系

3.新增50个未筛选联系人

4.核对联系人到200个

5.电话销售20个

6.陌生拜访5家