祖永胜·逆袭智慧·ys58088
【以下手打文字摘自永胜-定位定生死】产品价格定位的误区主要来自于4个方面——
1、以传统成本价（地板）作为参考，以行业最高价（天花板）做为参考。
最终可能会陷入价格血拼阶段——所有人都难做，弃之可惜，食之无肉。
2、以你的目标受众特征为参考。
如果你的客户是大众中低端，你的价格就不可以高。如果你的客户是小众高端，你的定价就不可以低，太低了你连互动的机会都没有……
也可以用市场需求，来参考你的产品定价策略。
3、购买力与对方有多少钱不完全有关系。
购买力与对方的需求的迫切程度有关系、与他历史购买标准有关系。
举例：月光族的购物习惯。
4、永远不变的定价标准。
产品定价中被绝大多数人忽略的一步——无论你的产品定价如何？作为一个营销人，你的心中都应当有一个永远不变的标准，就是你必须通过一系列的营销流程的设计、价值的给予，让客户产生一种感觉——你的价格真的是超值的，甚至比免费更划算！
