咸宁十字绣小代
雨总您好：
我是在咸宁做镂空雕花的就是那种家里装修用的花格，主要是给建材门面做。看了你的我把一切告诉你，感觉确实如介绍所说真想一口气看完，而且很实用！希望能做你的忠实书迷！
我们做这行两年了，我们做这行一平方成本60-80,我们卖店面120送货上门,上半年为淡季，下半年为旺季，淡季两个人盈利在一万左右，旺季盈利在2-3万每天工作十七八个小时，感觉和打工差不多。目前市场本市两家，他们和店面接单较少，主要接私人客户，上门量尺寸选图，做好上门安装180-200一平方，但是很花费时间。然后就是武汉，他们主要给店面提供，包物流105一平方。我们做的质量都差不多。
1、我们怎么与他们竞争把优势显示出来？
2、我们还做拼装鞋架这类装饰用品和牌匾怎么打开市场？
3、我们怎么加大规模而且保证能有盈利？
雨总希望您能提提宝贵的意见。
小雨回复：
哥们好：）
1、因为时间关系，我就给你提一条建议，你要多多认识项目经理哦，最好认识100人，好好处一处关系，他们能给你直接下单的，能绕过门店，平均加价也不会比门店多；
2、项目经理最喜欢认识直接的生产厂家了，他们也不喜欢门店销售，瞧，我们跟他们，是一拍即合哦；
3、对项目经理多做人情吧，比如，送水果啦（他们工作 环境不好，粉尘比较大，鸭梨养肺，是他们所需），打火机啦，保温随手杯啦，都是他们工作需要的，送礼要固化哦，小礼品又不贵，但 他们能体会到我们是在认真交友的，呵呵，那个态度比较真诚啦。
做销售一定要多思考，多把时间花在客户身上，既然客户能和别人合作为什么不能和我呢？昨天看了网易博客【离开我的你】的职场文章，终于知道为什么大多数人都赚不到钱。
我是【跑跑】，销售行业12年，欢迎职场朋友互动，有问题留言。微信号 {山里土包子}
