苏超，赛事定位文旅项目，自出生时便与中国足协毫不相关。如今的苏超已成为流量焦点，火出了圈！苏超现象证明，足球的本质从不是专业壁垒，而是让大家凑在一块儿欢呼的娱乐。“散是满天星，聚是苏大强″，是“江苏十三太保”独有的文化底色。“小透明”泰州队“一黑到底”夺冠，成为苏超元年的传奇！让咱家乡人着实扬眉吐气了一把。 泰州队能“一黑到底”，靠的不是运气，是场上每一分钟的死磕。
谁都知道，苏超刚起步时有多冷清。那会儿中国足球负面消息缠身，假球争议、成绩低迷，把球迷的热情磨得差不多了，没人觉得一个“非足协管辖”的赛事能成气候。可江苏文旅偏不按常理来，硬是把“求变”做进了细节里：把赛事和非遗“蹴鞠”绑在一起，场边设着盐水鸭、蟹黄汤包的观赛市集；线上搞“苏超烟火气”话题，让“十三太保”各市文旅官微互怼又联动，推“看球游江苏”的线路；连球员都不是专业梯队出身，有教师、有程序员，反倒让球迷觉得“这才是咱自己的球”。就这么着，苏超靠“接地气的文化共鸣”，攒出了独一份的流量密码。
同样，与足球界一样，深耕律师行业的我，也曾存在诸多困惑。理工男的我，半路出家做律师。此前，在泰州头部蓄电池企业做过技术员，在社保中心稽核和服务过企业。偶然的机会接触法考，至此，与法律结缘。 现如今的行业环境越来越复杂，既有内忧，也有外患。内忧是，10多年来，律师从业人数呈爆发式增长，全国律师人数由2013年的25万增加到83万，出现“僧多粥少”的情况。2013年我参加法考，通过率不到10%，之后国家出于某种考量，有几年大幅度提高通过率，2020年达到22%，导致律师行业良莠不齐。外患是，出现了大量的法律咨询公司，无底线抢单，靠低价和夸张宣传分流客户，处于无监管状态，坑害大量当事人的同时，对律师行业形象也造成不小的冲击。律师，再这么“什么都接”的“万金油”下去，早晚会被行业淘汰。
于是我开始主动求变。八年前加盟南京知识律师事务所，看中的就是它的“双证底色”：所里很多律师既有律师证，又持专利代理师证，专做知识产权领域，服务的都是科技企业、制造业客户，在行业里是出了名的“专业硬牌子”。我当时的想法很实在：先贴上“专业律所”的标签，摆脱“万金油”的尴尬。可进所后才发现，光有“标签”不够——看着同事们能和客户聊专利布局、讲侵权比对，我却连技术方案都看不懂，这不就是“挂羊头卖狗肉”？于是狠下心啃专利代理人教材，下班回家就刷题，周末泡在法条里——我要的不是“双证”的虚名，是真能帮客户解决知识产权问题的“内力”。
而这些年摸爬滚打下来，我也越发清楚：律师的“求变”，得踩着“不变”的根。就像苏超再怎么玩流量，核心还是“让大众喜欢足球”的本质；我做律师再怎么调整方向，有些品质也不能丢：对法律的敬畏心，再小的案子也不会糊弄，哪怕加班到半夜也要把证据链理清楚；对客户的责任心，不夸大胜诉概率，更不藏着风险，把“能做什么、不能做什么”说透；还有长期主义的耐心，不赚“一锤子买卖”的快钱，对于客户公司的需求，及时跟进；发挥“理工男”相对于“法律文科生”的逻辑思维优势，迎难而上，找到解题的最佳思路。这些“不变”的底色，才让我的“求变”有了底气。
至于未来的求变方向：一方面要把“双证优势”扎得更深，不只是做简单的专利诉讼，还要学习“专利布局”，帮客户从“侵权后维权”变成“提前防风险”，毕竟现在企业越来越重视知识产权，能提供全链条服务才更有竞争力；另一方面也想学着苏超的“流量逻辑”，将《我的律师二三事》坚持下去，分享自己的从业经历，打造专属自己的“流量密码”。
说到底，不管是苏超的夺冠，还是律师的成长，“一黑到底”从不是靠运气。就像泰州队赢在每一分钟的拼劲，我要走的路，也得靠“主动求变的闯劲”和“守住本质的踏实”，一步一步把挑战变成往上走的台阶。
2025年11月2日写于广茂大厦
