我们经常会看到一些人，只要谈到她的产品，她讲起来就会神采飞扬，然而，当你问她，卖的怎么样时，刚才的激情和脸上的兴奋，瞬间就消散了一半……

为什么很多人她有很好的产品，但就是很难卖出满意的销量！其实是有三个最关键的因素被忽略了！

第一个关键因素：人群定位

举个例子，你是卖中高端保健产品的，那么你就要根据你产品的核心卖点，去定位一群人群

比如：是卖给中高端小区40—60岁的中老年人，还是卖给高薪水平的白领作为送礼产品！

产品的定位决定了人群的定位，人群的定位又决定了产品的销量，总想把产品卖给所有人，那么这样的产品一定是不好卖！

再比如：你是卖减肥产品的，你去向怎么吃都长不胖的瘦子去推销，那么，这明显就是需求不对位，你的产品肯定也是没法卖出的，你的客户人群，应该是……

那些有一点点胖，但是对自己身材很有要求的人！这样的客户就非常精准！所以……

不管你卖什么产品，前提都要搞清楚，你的精准客户人群，在针对这群人，去做相应的活动！

第二个关键因素：信任度

这是产品好卖的很重要的一个因素，几乎所有的成交，都是建立在信任的基础上的！所以……

如果你想让你的产品在朋友圈变得好卖，那么就一定要先去更新用户对你的认知，让他的大脑里对你产生印象，具体如何更新，我给你分享三个很实用的方法：

1.包装

从你的头像，昵称，签名，背景墙……开始，通通重新包装一遍，换成你领域相关的信息

2.写文章或拍短视频

你与产品的故事，你接下来要做一件什么事？写下来或拍成短视频告诉别人……

3.朋友圈输出价值

朋友圈经常输出与定位有关的干货内容，经常建群分享

你持续这么做一段时间之后，用户就会对你产生全新的认知，而且他对你的信任感也就越来越强，当你后面再卖给他产品时，他买的几率就会大很多！

第三个关键因素：风险

客户在购买一个产品时，脑子里一定会存在风险意识，比如：买了不合适怎么办？买了不喜欢怎么办？买了产品质量有问题怎么办？等等这些……

都是用户购买产品时，她心里所担心的风险问题，所以这时你能够解决他的风险，那么，就会加强他的购买力，具体解决办法就是：

给客户做零风险承诺或负风险承诺，举例：买了这个产品，试用一周后没有任何效果无条件退款！买了这个产品，试用一周后没有任何效果，不仅无条件退款，我还送你8元……

当你敢给客户做零风险承诺的时候，你产品的销量也会随之增加！

看到这里，相信你对产品不好卖已经有了全新的认知了，思考一下，你的产品有没有忽略其中哪个核心因素呢！

好了，今天的内容就分享到这里，如果你有收获，可以把它分享给你的朋友，让你的朋友和你一起精进！

你也可以持续关注我，后面我将为你分享更多的个人成长、营销策划类干货！

西瑶文化

我是西瑶，一个热爱写作的策划人，向上生长，向下扎根，陪你一起慢慢变好！