昨天有一个学员私信我：
宇哥，怎么能够持续赚钱，提高企业的营收规模？
学会孵化思维。
我就是用这个方法，在我的公司孵化出4、5个能够盈利的项目，以及一家科技公司。
今天想跟大家聊聊，如何掌握孵化思维？
01
了解你的客户群体。
很多创业者在创业的时候，特别容易沉浸到业务本身，但这其实是不利于企业发展的。
赚钱的本质是提供能够满足用户需求的价值。
不管是前端的业务定位还是后端的业务交付，都是围绕“人”（即用户）这个主体进行。
因此，掌握孵化思维第一步就是要了解你的用户。
他们是谁？他们在哪？他们的需求痛点是什么？他们在成交前的卡点是什么等等。
试想一下，如果你满足用户的一个需求能赚到100W，那你满足他的10个临近需求，不就能赚到1000W了么？
要知道，每个客户都不止有一个需求，在你能够通过满足他的初始需求，建立足够的信任之后，赚钱将会变成一件自然而然的事情。
02
聆听用户的抱怨。
怎么找到客户的临近需求？
多问（询问用户的意见）、多听（聆听用户的抱怨）、多说（跟用户交流想法）、多尝试（小步快走，验证这些需求能否被满足）。
作为创始人，你得经常下到一线，跟客户以及最前端的服务于客户的员工沟通。
了解他们除了找你买你现在的手里产品之外，他们还对什么产品感兴趣？他们会为什么事情而苦恼、困扰？
比如我的咨询公司，之前一直是给中小企业做商业模式设计，帮助他们提高企业的利润。
后来有一次跟客户吃饭的过程中，听到用户的抱怨“商业模式现在没问题，但是成交率还是上不来”。
细聊才知道，原来是客户的销售流程以及话术跟不上。
回到公司之后，我就跟团队开了个会，全力打造一个全新的咨询方案。
帮助有需要的公司制定完整销售流程及话术，实现业绩翻倍，成交率从5%到10%的提升。
很多时候，最好的点子不是坐在办公室冥思苦想想出来的，而是通过跟客户的交流，在沟通的过程当中，他们直接告诉你的。
所以一定要重视跟用户交流这件事，客户嘴巴里面说出来的每一句话，都有可能是让你身价倍增的“金子”。
03
经营你的人群。
孵化思维的核心是经营你的人群。
在这点上，我建议创业者们应该多学习一下现在的网红经济、粉丝经济。
毕竟这个时代，你跟客户之间的关系已经不是单向的，你卖产品给他，服务他就完事儿了。
而是要尽可能的把他们变成你的铁杆粉丝，就是做到不管你出什么产品他都愿意付费。
只有这样你才有可能围绕他们打造一个经济生态圈。
你要长期地去关注这个人群，他们到底还有哪些问题没有被解决。
做到这点，只要你有足够的金钱、资源还有人力，就可以不断地在内部去孵化出一个一个新的项目。
比如我们的聚星会学员大喜，掌握孵化思维之后，直接变现11W+。
写在最后。
经营业务能够让你赚钱，但是经营人群能够让你值钱。
了解用户、深入用户、经营用户，用孵化思维经营你的业务以及企业，才是实现你创业目的最快速的方式。
- End -
在创业赚钱这件事上
有一个具备商业思维的领路人带领
与独自摸索
注定是截然不同的命运
本文关键词：【创业】【赚钱】【商业思维】【商业模式】
