电商直通车就是让你的产品暴露在“搜索关键词”的人群眼前，行业内一般对于直通车的计费是按照“点击”进行计费的，也就是说客户只是看到，但是没有点击，这是不收费的。
淘宝免费排名也是会显示那些“标题里有这些关键词”的关键词，投放直通车，就是让自己的产品始终保管在这些词语的搜索人群前面。所以投放直通车最重要的三件事，选词，点击率，相关性。
1.选词
首先是选词，我们把关键词分为：精准关键词和广泛关键词。
我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到我们的产品，而这些词当然也是我们首选的投放直通车的精准关键词。
例如一件衣服，儿童舞蹈演出服就是他的精准关键词。同时，我们可以通过直通车获得非常多的关键词排名。比如这个产品，可以有儿童舞蹈服，舞蹈服，儿童演出服等。
当然考虑到每个词带来的转化率不同，每个词语要排名上去的成本也是不一样的，所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来。
所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断的测试哪些关键词能够赚回来，哪些是要亏损的，逐渐精细化出自己的选词方案。
2.点击率
只是选对了词，并不能保证你能够在最优先的位置上展示你的产品，在所有推广产品中胜出，最重要的是排名，而排名收到最重要的两个影响因素就是点击率和出价。
相同的1000次曝光，不同的商品会有不同的点击数，而广告系统是通过点击计费的，所以越多的点击会带来越多的曝光收益，自然点击率越高，广告系统会把你的商品排在越优先的位置。
影响点击率的方面很多，最重要的就是商品图片和商品标题。从用户的角度考虑怎样的图片最能打动人是点击率的关键。
3.相关性
相关性是指你的商品和用户的搜索词的关联程度，以及你商品的用户体验。如果你的产品评价高、质量好，成交率高，店铺服务优质的话，在竞价排名中也会得到一些优势。
其中成交率高是商品相关性的关键，电商平台也希望你的直通车推广能带来平台更大的交易额。
以上就是电商直通车广告的影响因素，这三个指标中，最重要的还是点击率，真正优化好产品的点击率可以大大提升推广排名，让你的商品一夜之间成为爆款。
