听完这个好像扎心了，在每一周制定目标的时候不晓得员工是备受鼓舞还是深受打击。因为每次制定目标都是她们自己说完成多少定金和资源，有的人可以完成或者差那么一丢丢，但有的人就差的挺多。所以这个激励过程太重要了。
我们在给员工制定目标时候最常用的一句话就是：现在制定的目标结合之前的数据都是稍微努努力跳一跳就能够得着。
文章中有提到：确定指标时，要确保80%的员工能完成最低销售指标。如果大部分都完不成，不是这些员工有问题，而是指标有问题。我个人觉得事在人为，每个人的潜力都是无限大，当目标明确了，差的就是激励机制和及时反馈。
这次带队对我个人来说有很大的成长，不忘初心，砥砺前行。
