最近，《军师联盟》正在火热播出，主角司马懿在剧中斗志斗勇，给人一种谍战篇的即视感，让人大呼精彩。
司马门事件中，曹丕为曹植接风，曹植在喝得酩酊大醉之后，纵马驰道闯入了司马门，引发朝臣震怒，被曹操下狱。
杨修为帮曹植脱罪，设计诬陷司马懿的大哥司马朗为罪魁祸首，导致司马朗下狱。
为了救大哥，司马懿展开了一系列营救行动。
当掌握重要证据可以推翻供词为大哥洗清冤屈找到荀彧，才为他点破玄机。
看似营救的关键是为司马朗洗脱罪名，实则是曹操借机想让司马懿劝说曹丕退出争夺太子之位。
所以，营救大哥的关键还在于曹丕。
事件的黑白曲直和曹操的暗藏心机纠缠在一起，让营救司马朗的过程一波三折，曲折坎坷。
让我们知道找准关键人物才是解决问题的根本。
生活中，也会遇到此类情况。
有个游乐场公开招标，要求应标的公司递交一份成熟的、自认为最好的策划案。
A公司招集了公司所有企划人员和设计师，组建专项小组，对此项目进行研究探讨，经过数个昼夜的努力，终于制定出一个完美的企划案。
他们带着必胜的信心来招标，最后却被B公司打败了。而B公司的企划案看起来如此普通，甚至有些寒酸。
A公司心有不甘，找到B公司代表问道：“刚刚我听了你们的游乐场设计方案，远不如我们。我们的设计创新能给游客带来全新的奢华享受，有趣又刺激，而你们的方案只是一些草地野餐、亲子游戏，这太不专业了，要说没有黑幕，我都不相信。”
B公司代表笑了笑说：“这里面没有什么黑幕，贵公司的企业案我个人也觉得很精彩。可是，却并不是客户真正想要的……”
A代表：“什么意思？”
B代表：“他们想要的并不是最时尚奢华的大型娱乐场所，而是最简单、最安全，能让父母与孩子一同玩耍，享受家庭温暖的圣地……”
A代表：“那不如建个公园……”
B代表：“知道这个案子是谁发起的吗？”
A代表：“项目开发部呗，还能是谁……”
B代表：“错了，这个案子是由该企业总裁发起的。他是穷苦人家出身，游乐园对于他来说有着很大的诱惑，可是那昂贵的门票让他望而生畏。他的爸爸就是为了实现他在游乐场过生日的愿望，过度劳累而导致休克离世的，一张门票夺去了他父亲的生命，让他连与父亲一起吃饭、玩耍的机会也没有了……
在他心里最想要的并不是最豪华的城市标志，而是人人都能进得去，玩得起的平民游乐园。
所以，我们的企划案中，大多数的娱乐项目都是以老人小孩都能玩为目的，达到亲子同乐的目的，而且把安全放在第一位。”
听了这些话，A代表很吃惊，问：“这些你是怎么知道的？”
B代表：“要做出最符合客户的心意的企划案，就要真正地了解客户最想要的是什么？”
的确，最完美的企划案并不是最华丽的企划案，而是最符合客户心意的企划案。
A公司耗尽了大量的人力物力，准备也非常的认真和充足，但是他们忽略了一个重要因素，就是这个项目中的关键人物。
B公司的业务代表始终是在围绕着负责此项目的关键人物做工作，对于关键人物的家世背景、性格等都做了分析。把握住了整个项目的关键因素。
俗话说：“打蛇打七寸”，如果抓不住重点，找不到关键因素，最终的效果将会差强人意。掌握关键信息加以利用，才是成功的关键。
