很多人对销售都有误会，包括我以前也是。第一种，认为️销售代表着不高级，因为销售职位的门槛不高。第二种，销售就是死缠烂打，谁会去做。第三种，️很多高校出来的人不愿意做销售，觉得是很低阶的岗位。第四种️还有很多人认为销售就是套路客户。

其实真正的销售是帮助你的客户来改善目前的状况。

在与客户聊天的过程中，首先要从现状里面找需求，去问客户。其次，买给客户的永远不是产品而是对未来的憧憬，用了就会有什么效果。好的销售一定是人很好，很多销售错误的地方是客户买了之后就消失了。跟客户的黏性就是用服务跟陪伴来建立好的销售是复购，成交只是销售的开始。

要做好销售，必须具备的特质。要有创业精神，爱学习，抗压能力强，突围，自律。

销售不专业，让人们对销售有误解，真正的销售其实是一种思维，所有的人都适合销售，人人也需要做销售。

销售会让你成为任何企业里面必不可缺的人，销售是共通的，它可以嫁接到任何行业。

一个公司的CEO要懂销售吗？当然要，其实很多CEO就是顶尖销售者。因为CEO是一个公司的核心。公司的精神领袖和天花板。领袖能力差，那你的企业文化相对比较弱CEO很多，但是马云多不多，不多。乔布斯跟马云是最厉害的销售人员。很多公司的创始人需不需要懂销售，没有销售思维的公司是走不长远的。融资，为什么好，需要投资，需要认可，为客户创造什么价值。没有销售思维。一直研究产品，上市后产品不畅销。

真正的销售是什么？了解对方喜欢什么，我们用自己的方式来展现。

比如，三个男生追求同一个漂亮女生

男生a跟我在一起，我给你幸福。属于推销。男生b跟我一起会给车子房子，衣食无忧。属于促销。男生c。了解姑娘喜欢什么，姑娘自己条件很不错，喜欢的男生要绅士有梦想有格局。男生c尽量在女生面前展现出来。女生主动示爱——吸引。

几种感觉是非常不一样的。销售会改变你的生活。你不只是对客户，你平时生活中跟朋友，家人，老公，孩子相处过程中这种思维也会影响到我们。