最近拼多多完成C轮30亿美元融资，让我们不得不对这个所谓的“假货平台”刮目相看。
拼多多的成功，完美的阐述了长尾理论：众多小市场汇聚成，可产生与主流市场相匹敌的能量。
我认为拼多多的客户主要有三类：
1、没有网购经验的人；
2、在淘宝消费过，但没有养成依赖淘宝消费习惯的人；
3、淘宝满足不了的客群。
再来看看拼多多在运营上是如何突破京东和淘宝的：
1、简单直接粗暴病毒式的营销：在微信、qq等社交app上的疯狂链接，以低廉的价格占领社交圈，疯狂拓展新用户。
2、进入app或公用号，通过各种活动与优惠一步步诱导客户分享，其实就是分销裂变模式，提高知名度与销量。
这是在客户端的举措，我关注到前期为了吸引卖家入住，拼多多也提供了特别多优惠的政策，比如0租金、首页限时免费等等，使得一大批淘宝京东卖家也转战拼多多。
抛开商品、监管，单从运营的角度评价，拼多多是成功的，它也很明显是走的 “ 先发展，再整治 ” 的套路。
但关于拼多多的各种投诉问题依然存在，要想长远的发展、壮大，光靠卖山寨、假货肯定是不行的。用户又不傻。
希望融资 30 亿美元的拼多多，可以钱尽其用。
