这一周有点忙，出差和一些琐事大大压缩了自己看书的时间，今天终于把《我不是教你诈3》看完了，不得不佩服作者的睿智，处世的哲学以及对人性的把握。今天主要和大家分享书中的两个观点:

一、不要提前承诺

我们往往喜欢在一件事情还没有做之前，就给对方承诺，只是为了让对方能够更加卖力的去做自己期望的事，但是这样做的一个后果就是不管事情成不成功，都可能对两个人的关系产生影响。为什么这么说呢？书中讲了这样一个故事。

老王和吴太太很投缘，因为两个人是老乡，并且老王的说话的声音和她死去十多年的父亲一模一样。所以关系比较亲近，吴太太端午包了粽子、中秋买了月饼，都会下楼送给老王两个。老王也对吴太太特别好，看到吴太太拿重的东西，马上跑过去帮忙。

有一天，吴太太突现灵感，说想搬高一点。对面正在盖楼，以前住五楼还看得到山，现在全遮住了，如果大楼里12层以上有人要卖，就换个房子。老王说要是知道有谁搬就告诉吴太太。吴太太说，到时候省下的中介的钱，包个大红包给老王。

就是因为这一番对话，老王很积极的帮吴太太打听对面12层以上有哪些要搬走。一开始打听到13楼有人要卖，连对方希望的价钱，老王都打听到了，但是因为吴太太的老公不喜欢13，至少要14楼才行，就此搁浅。三个多月后，老王终于打听到有个14楼的要搬家，本来不决定卖的，但是老王一劝就决定卖了。约好了时间，吴太太和老公去看了，但是吴先生说格局和自己家一样，不喜欢，还是没有成。

从此以后，老王对吴太太的态度就变了。原来的热情招呼不见了，也不再帮吴太太提东西，开门了，吴太太送吃的给他，他也不收了。

为什么会出现这种情况呢？后面吴太太打听到，老王说吴太太把他当猴耍。

吴太太不买房子了，老王忙活了半天，没有拿到钱。是其中一个原因。

但是实际上即使吴太太真的买了老王介绍的房子，也包了红包给他，老王还是会不满意。他总会认为红包小了。

我们常常莫名其妙的失望，失望在我们不实在的希望之中。而那不实在的希望，又常是某些人不小心造成的。

如果当初吴太太和老王说，如果楼上有谁卖房子，麻烦您告诉我一声。事成之后，再包个红包给老王，老王必定大吃一惊，接着推说不能拿，再千恩万谢地收下。从此，他们的关系就会更亲近了。

前后这么大的差异，差在哪里？差在吴太太不该先承诺。

八字还没一撇，先做承诺，是我们常犯的毛病，本来做承诺的人，以为承诺有利于事情的推动，到头来却发现造成更坏的影响。

二、购物要计较

我们常常会发现买东西讲价的人，往往被骗的几率更小。我们常以为自己越大方，商家也会越实在，而事实情况就是你越大方越被宰得厉害，书中也同样讲了一个故事。

老乔去玉器店，不讲价，300块钱的东西他毫不在乎地买下了，下一个看到的东西，明明能350，就涨成了500。结果他脸不红，心不跳的说全要了，然后老板就把2万块钱的屏风涨成了5万卖给了他，他是不是做了冤大头？

在日常生活中，很多人都不喜欢讲价，不讲价吃亏更多。因为商家都很精明，他一开始的出价都只是个试探。

曾经有这样一个笑话：

眼镜店老板对新来的店员说:“如果客人拿起一副眼镜，问多少钱，你说四千。他满不在乎的样子，你就加一句，‘只是镜框，镜片要三千。’他要是还不在乎，你就再加一句‘那是每个镜片，两个要六千’。”

这是个非常传神的笑话，道出了生意人的手段。

人们吃亏上当，常因为他们不在乎。

生意人永远有他的道理。如同他们常说的“杀头的生意有人做，赔钱的买卖没人做。”

他们随时看你的表情，从你进门的样子，你的穿着、谈吐，你感兴趣的东西。没两下他已经决定该怎么为你“定个价钱”。

计较的人总会得到好的价钱，谁让他花时间讨价还价，一分耕耘一分收获嘛。

“呆子出门，样样吃亏”！

所以，无论你多么富有，当你问价钱的时候，总要摆出计较的样子。

无论你听到多么合意的价钱，都不能露出“哦，原来这么便宜”的表情，你甚至得多多少少还个价。

因为不在乎小的，就可能失去大的。

你不在乎一个几百块钱的小玉佩，就可能赔上几万块钱的大屏风。

所以，男同胞们，你还自认为不讲价是慷慨大方的表现，是一种美德吗？

这本书中还有很多值得借鉴的为人处世之道，值得我们好好揣摩和运用。