08在圈子之间，串联起新格局

要点：

1. 告诉你什么是串联者以及串联者的四个特征；

2. 告诉你引荐和被引荐时的注意事项；

3. 告诉你如果你被引荐，需要注意的东西。

一、串联者的四个特征

串联者就是在圈子之间做连接，填补结构洞的那个人。

第一，他们知道自己的价值不可估量。

一个人为什么很难突破自己的圈子？因为成本太高！

串联者就是中间人、中介，或叫做掮客、媒婆，是可以获得高额回报的职业。

第二，串联者是“资源盈余”思维，他的身份是“问题的终极解决者”。

在和串联者聊天的时候会发现，他们对那些诉苦的句子很敏感，因为这些句子迅速触发他的串联动作。

eg：“今年暑假我特别忙，都没时间陪孩子了。”

串联者回应：“我听说你们那片区的少年宫组建了少年帆船队，没准儿你们孩子会感兴趣。我待会儿给你个联系人。”。

第三，串联者的终生习惯是，持续有规律地帮助缩短物理距离或社交距离。

串联者做的动作就是缩短地理距离或社交距离。

地理距离， 指的是双方本质很相似，因为地理位置不在一起而产生的距离。

你的社会资本，一定程度上以你个人弥合了多少空洞来衡量。

社交距离， 指的是双方地理位置很靠近，但各自属于本质完全不相同的社交圈而产生的距离。

第四，串联者认识新朋友的目的就是为了实现更多的串联。

每认识一个新朋友，串联者都会问自己这些问题：

我的黄金人脉圈里，有没有他已经认识的人，哪些人我可以立刻介绍给他认识？

他有哪几个常混的圈子？我的圈子里，哪些人也在那些圈子里？

他的黄金人脉圈里，有哪些人可以求他向我引荐一下？

二、引荐和被引荐时的注意事项

引荐的本质，是打造铁三角关系。

在为他人引荐新朋友的时候，要做到以下几点：

1.为双方提供可担保的可靠人品。

每次引荐之前，你自己要想清楚，这一次做的是介绍认识，还是强烈推荐。

如果只是做一次拓展性的介绍认识，请让第三方知道。

2.有搜寻和甄选的能力，知道哪两个人应该认识，并且你的引荐对他们双方都有利。

3.记得先问问他们是不是已经相互认识了， 以免让人家觉得你多此一举； 并问问他们是不是愿意互相认识， 这样才能确保双方在被引荐之后全力以赴。

4.你需要跟踪你的每一次推荐。

不要把自己完全挡在对话之外。你应该了解他们关系的进展，这样你知道还可以怎样帮忙，这才算得上是铁三角关系。

5.口头推荐完以后，别忘了书面也表达一下。

把他们互相认识以后的益处用书面表达出来，让他们印象更深刻。另外，你还要表达，你为何分别是他们的粉丝。

三、如果你被引荐，需要注意什么呢？

1.被推荐后请立即采取行动，这是基本礼节。

假设，你想帮朋友一把，建议他可以联系某某，还把微信名片和电话号码都给了他，并且和那个某某也打过招呼了。结果发现，你朋友根本没有联系，你是不是感觉自己白忙活了？你以后大概再也不会为他做任何引荐了吧。

2.被引荐后，和对方搭上了线，不能把推荐人忘得一干二净，一定要表示感谢，并向他更新进展。

朋友的价值，在于你和他可以共同创造的新价值。

你的人脉和他的人脉向不同方向和空间辐射，串联后，你们有更大的交集，不同的交集也在继续向不同方向和空间辐射，这就是人脉结合产生的核爆现象。

我们的终极目标，不只是成为一个人脉管理的高手，还要成为一个更幸福的人，成就一个更丰盛的人生。