一杯咖啡，手捧一本书，坐在靠窗户边，一遍晒着暖洋洋的太阳，一边看书和咖啡，这样的静谧生活是很多人都想要的。

开书店，开咖啡馆，开美食店，开衣服店，开珠宝店，你所能看到的店，都是很多人心中都梦想开的店。

但能开起来，能火的店铺，却是少之又少，能开成功的更是稀有店铺。

别看着，满大街都是店铺，殊不知，有多少家是亏本，有多少家是接手上一代的，有多少是在垂死挣扎边缘。

我们都知道，像一些大的连锁超市，都是几家亏钱，几家赚钱，那为什么还要把亏钱的开着呢？

很对人都觉得把亏损的应该关掉。关掉这家亏损的店铺，可能会亏的更多。

超市跟便利店都是连锁经营，为什么要连锁，一是为了量多，二是为了宣传。

量多，人数大，让消费者看到这家店大，店多，就更愿意消费。

有的店亏损也要开，是为了占据消费者心理，“种草”消费者。

我住的附近，就有两家大的连锁超市，有一家是是在本地有家，但其它地段的超市生意并不好，甚至不及一半。

其它家依然开着，这就是为了占据消费者，占据他们的心理。

不可否认，现在的实体店生意越来越难做。

今年听到最多的话就是，钱越来越不好赚了，尤其是身边开实体店的朋友们，他们也一直抱怨着。

2018年，淘宝双十一全天的成交额为2135亿元人民币，这还没有算其它的平台。

电商给实体的冲击是越来越大。在百花齐放的背后，实体店提前迎来了寒冬，市场的瓜分越来越明显。

稍稍没有抵抗力的实体店早就关门歇业了，那么是实体店真的就那么难吗？还有没有出路呢？

存在即合理。

电商的到来，也是合情合理。以前信息闭塞，一店独大的时代已经远去。

做生意，有竞争才有收获。很多人喜欢在线上购物，其实有一个很大的原因，那就是价格。

价格便宜，但始终没有实体店购物的那种体验，没有触摸感，没有交流感，是不够的。

电商和实体都是有利有弊的，实体没有电商的价格，电商没有实体的真实感。

就我个人而言，有的产品是愿意在网上购买，有的产品必须去实体店购买。

电商和实体店的产品还是有一定的区别的。

那线下实体店的出路在哪呢？

1.价格。很多时候，我们都觉得电商产品的价格低，因为成本低，其实并不是，在房屋水电等一些方面没产生成本，但在另一方面，是咋增加成本，比如获客成本、推广成本。有的时候，电商的成本比实体的成本高。同样的产品，电商的价格也有可能比实体高。所以，真要对比价格，谁贵谁便宜，还不一定呢。

2.服务。服务上，实体的服务比电商服务更有优势，这无可厚非。在产品过剩的时代，比的已经不是价格这么简单，更多的还是拼服务，这是很多人体验的真实感受。之前有个客户反应，不喜欢在实体购物的原因，是有压力。去逛实体店，试了不买，总感觉心里过不去，最讨厌的是不喜欢销售员一直推销一直紧跟其后的感觉。买东西很多时候买的就是感觉，卖产品很多时候卖的是服务。

未来的实体店，越强的越强，越弱的越弱。价格不是实体店的优势，但服务一定是实体店的优势，这是也是电商一直无法取代实体业的根源。

网购的质量、售后、快递等一直都是问题，值得深思。

拉长占线，看得更远，才能走得长远。

未来，线上线下会整合营销。一店多用，现在很多巨头都有自己的线上线下旗舰店，先要明确两者的本质区别，在满足不同需求的消费者，同时提升品牌价值，实现双赢。

实体业和电商是相互牵制，互相竞争，定位完全不同，找准定位，维护“真粉”。