4月听了几本书《运动改变大脑》《低成本创业》《欲罢不能》《逆商》。
今天讲讲《低成本创业》。
关于本书，给大家列了个导图：
大家都觉得风险和利益成正比，其实并不是这样的，中间还有一个能力变量，风险和能力是成反比的，能力越高，风险越小，反之能力越小，风险越大。 优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。提升能力，是控制风险的有效手段。
创业不能盲目，首先第一步，需要找到一个需要解决的社会问题。
只有有了需要解决的问题，创业才有了方向。 那么这个问题怎么找呢？主要是三个方面：
1、倾听抱怨，抱怨中可能藏着很好的创业机会。
2、洞察，训练洞察能力，深入洞察用户的生活和灵魂，从而找到创业机会。
3、体验：创业者要从用户角度去体验产品，去试用自己的产品，要忘掉自己的身份、能力、背景、像小白一样思考怎么做产品，保洁公司自己设立了一个大超市，用来模拟一般超市的经营状况，以此研究产品拜访、顾客购买方式和购物体验。
不能解决某个社会问题的创业是没有市场需求的。而这个问题好坏需要从两个方面来甄别：
1、影响到的人群足够广，这决定了你创业的空间和市场。
2、这个问题要足够痛，痛到人们愿意花钱来处理他。
如果你已经找到了这个问题，那么恭喜你，你的创业有了方向。
当然，有了方向还不够，要有创业想要风险小，想要成功还需要有秘密， 秘密是最好的抗风险武器。所谓秘密，就是你能做，别人不能做，就算别人做出来了，也和你不一样，别人可以模仿你的行为，但是无法复制你的精髓，没有秘密是创业者做大的风险。秘密包含什么呢？
1、资源，如果你有比别人更得天独厚的资源，在同样的创业者中或者企业中，你就更具保障，有了资源优势，只是你的胜算更大，但不可因此而忽视了企业运营的本质，一旦资源消失，运营能力不佳的企业风险是很大的。
2、科技，科技是第一生产力，这是一种实力。
4、品牌口碑，品牌是影响力，口碑是让企业客户是否指数型增长的关键。
5、价格 ，如果你有让竞争者没有利润，让自己能盈利的价格，那也是一种秘密武器。
6、用户，重视用户，发展粉丝经济， 一个品牌，只要有1000个铁杆粉丝就能活得很好，创业者要用心经营好用户，和他们建立紧密联系，让他们发自内心的爱这个企业。如此，他们不仅是企业的用户，也是企业的力量之源，用户可以推动产品的改进。
另外，一个小风险的创业必须是反脆弱的。
反脆弱的核心，是在不确定的事情发生时，企业拥有让自己变得更好的能力。
如何让企业变得反脆弱性，可通过以下几个方面做到：
1、设计反脆弱的商业结构。成本有底线，收益无上限。即：这个项目如果一直亏本也有底线，不会一直无止境的亏下去。例如：开酒店，收益上限很明显，就是酒店入住率为100%时的收益，那么亏损下限呢？ 入住率低，没客人，酒店员工薪资、酒店运营水电、房间维护，各种日常开销一个也不能少，持续时间长，亏损是没有底线的，这就叫收益有上限，亏损无底线。
2、创业者需要有情怀。
如果创业者创业就是为了赚钱，创业之路就会变得很脆弱，如果不赚钱了，或者是投入很多的精力、钱，结果却很迷茫，很有可能就放弃了，因为都是以钱在衡量。而有情怀的人却不一样，思考问题的方式不一样，他们最终的目标是为社会解决某个痛点，这种使命感会促进他们不断的想办法，推动他们不断前行。
3、确保公司有选择权
这个类似股票投资，不可以一下子押上全部身家，然后被动等待股票上涨，做公司也一样，不做一锤子买卖，万一投入的项目失败了，不至于一下子把公司整垮。
4、防备“能力陷阱“和”资源陷阱“
能力陷阱会束缚创业者的想象力，让他们可能一味去做自己熟悉的事情，而逃避不熟悉的事情，使他们局限于自己的一某三分地，而无法从解决社会问题的角度去思考创业。这样的创业，抗风险能力就会很差。
创业者也需要避免“资源陷阱”，过分关注资源，则会忽略了运营的本质，如果资源没了，该怎么存活呢？
一个企业有了方向，有了秘密，有了反脆弱的结构和能力，基本能稳定了，但是在竞争激烈的今天，不快跑就会被拍死在沙滩上，为了不被拍死，我们还需要打造指数级增长引擎才行。
这里提到“幂次法则”，不管是小米、阿里，还是谷歌，他们的成功都离不开“幂次法则”。一张0.08毫米的纸对折50次后，其距离将超过地球到月亮的距离就是这个原理。其实这个重要的是产品和服务，让我们重视品牌和口碑，每一个个体都是行走的广告，一传十，十传百，百传千，客户都会转变为忠实客户。如果不重视品牌和口碑，就算再多的广告，也是一次性客户，投入产出可能不成正比，广告一停可能就没有客户了。 让你的产品和服务能让客户满意，客户就会给你带来客户，一个客户带来两个客户，这两个客户，又给你带来两个客户，以此类推，可能一两年时间，你的客户就超过百万了。
总之：创业不能盲目，需要找对问题，明确方向，培养积累企业秘密武器，并建立反脆弱的企业结构，并持续重视提升产品及服务，重视客户，重视口碑，这才是企业生存之道。
