以下问题是什么，为什么，怎么做；
1，营销漏斗
是什么；展现量，点击量，访问量，咨询量，留电量，促成交易。
展现量：展现量多少意味着用户看到你的广告的可能大小，通常展现量的多少会涉及到关键词的多少，创意的质量，出价的高低。
点击量：点击量是一个数据非常重要的指标，因为他可以直接涉及到网站的流量多少，一个网站如果连流量都没有的话，那么网站后期所有的转换都无从谈起，通常点击量不高跟创意描述够不够吸引人，以及出价有很大的关系。
访问量：访问通常指用户到网站里的一切行为，如果用户到网站里就跳出的话，说明网站里的内容不能够用户的需求，这个时候我们就要提高网站里的内容相关性。
咨询量：当用户在网站有相应的需求话，并想进一步的了解往往发起在线交流，咨询相关的问题，这时就要看客户的专业服务态度以及解答客户的问题。
2，数据分析
3，搭建账户思路（关键词分类）
搭建账户思路（关键词分类）
是什么：根据产品，搭建账户进行更好的推广。
为什么：是为了让钱花的更有效，操作更简单，思维更明晰，数据分析更清楚。
1、人群分析
你要明白你的目标用户是谁，有什么样的特性。做好人群分析，从九要素入手：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段。
2、需求分析
每一个关键词背后都代表一个需求。根据访客搜索的关键词，推断出他背后隐藏的需求
3、产品分析
知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。所以制定推广策略之前，一定要做好自身产品和竞品的分析工作。
4、预算分析
如果说竞价推广是一场战争，那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。不同的预算决定了不同的账户策略，不同的账户结构。
分析完了制定相应的计划、单元和相关的创意，落地页，出价；
关键词是什么：用户通过什么词搜索，那这个词就是关键词；
分类：核心关键词；长尾关键词；品牌词；竞品词；地域词；年龄词；性别词；价格词；学历词；时间词；通用词；
4，推广方案
首先是前期调研，包括公司，行业，受众，品牌，竞争，SWOT等。然后是推广策略，根据淡旺季，渠道预算等做一个大体的策略，接下来根据公司情况做一个具体的投放执行，包括账户结构，创意，展示效果等，最后有一个效果预估。这就是一个完整的sem计划方案。
1、竞价推广预算
2、平台及预算分配
在国内做竞价推广，无非就是百度、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定。
3、关键词选择
行业关键词在不同的时间段排名会发生变化，在行业词精准的前提下，会保证部分有转化的关键词排名设置在前十位或者首页。
通过这些核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价。
4、关键词匹配
使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。5、创意描述
撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力
6、排名位置流量分布
公司品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。
7、推广时段
一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。
8、竞价着陆页
竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的着陆页是网站的首页
9、效果监控与评估
10、数据统计
每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据!
5，匹配模式
广泛：当你搜索词的时候只要有相关性，近义词，同义词，精准词等，就会匹配出来。
短语核心：举例出国留学，当你搜索其中某词都会匹配出来内容。
短语同义：将你搜索五台山景区时，你搜索词为景区五台山也会匹配出来。
短语精确：举例森林公园，你搜索词必须包含森林公园，才会匹配出来，
精确：必须是你所要搜索的词。
6，否定关键词
是什么：否定关键字是成功关键字列表的核心组成部分。向广告组或广告系列添加某个否定关键字就意味着，您的广告不会针对包含该字词的搜索查询展示。通过滤除不必要的展示次数，否定关键字可以帮助您吸引最合适的潜在客户，降低每次点击费用 (CPC)，提高投资回报率。
为什么：适当地使用否定关键词或精确否定关键词可以过滤那些不能带来转化的展现和点击，降低转化成本，进而提高投资回报率。
怎么做：分为两种关键词，
精确关键词否定，举例培训，用户搜索培训时搜索不出来的，搜索哪里培训好，就可以出来
短语关键词否定，举例
