近日在学习混沌张丽俊组织的力量28讲，课程中已阿里巴巴B2B业务为案例，解读了组织架构设计的五部曲。分别是：
1、业务分析：看行业/看对手/看自己，找到核心优势业务及明确的业务导向。
2、组织设计：组织结构草图（业务结构图、按照重要性）、部门职责（职责定义）、人才结构（编制），中后台是否敏捷有效的支撑了前台业务。
3、岗位设置：岗位职责（描述）、胜任力模型（干好这个工作的必要能力）、考核标准
4、核心岗位盘点：沟通达成共识、输出结果（完全胜任-提拔/能力不足-培养/无法胜任-替换/岗位无人-招聘），如何培养、如何招聘？
5、运营机制：流程梳理、协同机制、权利与责任
阿里巴巴B2B业务是典型的销售驱动型组织，最核心的优势业务就是销售，具体的组织构架图如下：
区域前台业务部门：中国供应商、诚信通（前台）；
区域中台销售支撑中心：销售管理培训、数据中心、销售工具（中台）；
区域后台hr：hrbp、hr职能线（组织文化、人才招聘、人才发展计划、组织发展体系、绩效管理体系、薪酬激励体系）；
公司后台：财务（内控、投资、财务数据）、市场（支持、引流、品牌建设）、法务内控、在线支持（产品、技术、运营、市场）。
判断组织架构图是否达标的原则：
1、是否有明确的核心业务
2、中后台是否能够敏捷高效的支撑核心业务。
反思自己公司现状：中后台过于线条化，对区域核心销售业务的支撑力量还远远不足。
