每一刀都很实在

五、被砍上台语境设置

被砍主砍面临的第一个问题是：自带气场，所谓气场是跟平时的阅历分不开的，比如读书的功底，比如产品了解程度，比如从事何种工作，工作多少年？这都能促使商家在收单的时候能不能锦上添花。

1、被砍上台第一句话一定要特别吸引人；

2、被砍手头的物料是聚客基础，比如带点小礼品、小红包之类的上台；

3、被砍要学会设置话术陷阱，需要给自己的话术方案埋坑和给业主设置惊喜；

4、被砍人上台的表情要跟着砍价师的节奏走；

5、被砍收单是要干净利落，毫不拖泥带水；

6、被砍人时刻要有服务精神，给品牌带来积极的效应

六、签单注意事项：

1、砍价前就要开始签单，不要等砍完本品牌后才签单。

2、砍价砍完后，消费者处于冲动状态，一定要乘此时签单，切不可拖延，不要当真的限多少单而让客户排队等候，消费者等候一冷静下来就可能不签了。

3、砍价会重心在于让消费者交1000元定金，强调价格便宜机会难得，错过就机不再来，产品配件和辅料到门店细谈（消费者问到辅料问题就说按照平常的价格执行，不会多收一分钱）。 

七、砍价会后三天工作：

1、砍价会后第二天，立即打电话给客户到门店转单，防止客户退单。

2、最好可以设立一些礼品，客户转单送礼品。

3、给导购员设立转单奖励，提高导购员的转单积极性。

八、砍价促销总结：

1、举行庆功宴，犒劳团队，活动期间，团队里每个人都领了任务，正负激励，兑现活动奖惩。

2、促销成败得失总结，哪些方面做得比较好，哪些方面做得不足，下次砍价会要注意的事项，知错就改才是好孩子。

我不管，我就要砍