销售人员有一个特别坑人的套路，很容易让消费者中招，买了原本并不需要的产品。这个套路就是，在聊天的时候，销售人员会在一个话题上驳倒我们。来一个表达的正能量，让人信服。然后再把话题转到要推销的产品上来。
这个过程如果转换得好，很多人就在自己意想不到的情况下买了原本并不想要的东西，还花了不少钱。
(一) 去年5月份，我刚考上博士，有了四个月的空闲时间，就想着找点事做。因为工作了两年有点积蓄，也就不想去做兼职。于是就想着去背大青鸟学点计算机吧，现在是信息化时代，学点前沿的技术以后上学也用得上。
在我看来，编程语言应该对我的学业更有帮助，就咨询了一下java相关的课程。咨询老师是一个女的，和我差不多大。我一问java，她说你怎么不学云计算呀，现在云计算发展快，以后也更有用。因为对计算机行业也不太了解，我也就抱着了解的心态请她继续说。她说的也都是带着点专业词汇，其实就是说云计算有多好，但是我没怎么听懂。
她说完以后我就说考虑一下，然后她就开始给我讲人生道理了。说一个男的二十六岁了做个决定还这么婆婆妈妈的，以后你的女朋友会看得起你吗？能撑起家庭吗？还说到女人的忍耐是有限度的，总之就是一大堆的道理。
不过可悲的是，我居然被这样的道理说得一愣一愣的。我与人交流的经验一直很少，从小比较封闭不太会说话，工作的时候也是技术岗位，很少与陌生人沟通。更不用说这些混社会的老油条了。
虽然她说的很多都有问题，我也知道可以反驳，但是我说不出话来。最后就是她说什么我都是嗯，这次聊天的结果就是，我花了8900块钱，费了4个月时间，学了一个原来并不想学的网络工程师。
(二)今年在学校，学习任务不重，所以就抱着跟风的心态，和很多同学一起报考了一级建造师。但是这方面的基础比较薄弱，要是想考过的话必须要报个辅导班才行。在网上搜了搜，找到了一个环球网校的老师。
后来在她的推荐下，报了一个不到4000的网络套餐辅导班，并且赠送了很多服务，我感觉还是比较满意的。刚开始的两周没怎么学，那时候学校还有点任务，准备忙完了之后就立即着手学习。
也就大概过了两周吧，又有一个环球网校的老师给我打电话，自称是我的班主任，来问我的学习情况。可能是因为从小到大养成的学生心态吧，没有好好学习，遇到班主任查岗的时候肯定是有点不好意思的。我就用比较小心的语气，傻笑着告诉这个“班主任”我还没怎么学。
他说没关系，我还松了一口气。然后他又帮我分析课程结构和学习方法，还让我小小的感动了一把。后面不知道怎么的，在他的耐心分析下，得出了一个结论，我每天必须学习7小时以上才能把该学的东西学完。
这一下子就把我吓住了，也就在这时。“班主任”的语气突然变得严厉起来。“这是关系到前途的，现在不学，以后怎么办。”我当时还在心里嘟哝着这只是我的副业，不过想着他也是好心，就让他说吧。
又是一阵打动人心的大道理之后，他居然开始向我推销另一个七千多的课程。我这才判断出这哪是什么班主任啊，这就是一个缺业绩的销售啊。前面说了这么多，都是为了让我多花几千块钱来给他充业绩。感觉到我的态度变化，他的语气也越来越强硬。
不过我还是不太会说话，也硬不起来，虽然他说的一大堆道理也是破绽百出，我却不知道用什么语言去反驳。无奈之下，我最后还是硬着头皮拒绝了他的建议。没办法，虽然我很善良，也不太会说话，但是我的钱也是辛辛苦苦工作挣来的，总不能用我的血汗钱来给这种人充业绩。
(三) 过年的时候陪我妈去买衣服，她也总是喜欢顺便给我也买两件。虽然不喜欢我妈那种看衣服的眼光，但是为了让她高兴，一般我都不会拒绝她的好意。
我们一起来到镇上最好的时装店，店主是我初中老师的老婆，也算是关系比较好的了。见我们来，就给我们推荐最好的衣服，还给很大的折扣。她的说法，孩子现在读书这么大，应该多花钱给我买点好的穿。
不过我们一般都不买她家的衣服，每次都只是走马观花的看一眼，然后就去别的店铺了。走出来之后，我妈对我说，店主说的道理都对，你现在书读大了，有成就了，应该穿好的衣服。但是她家的衣服不值这个价，我们总不能只图买贵的，浪费钱。
呵呵，我妈虽然读书少，但是也做点小生意，还是有点小精明的。
(四) 因为女朋友的原因，我进过一些卖护肤品的微信群。群的名字都很正常，叫什么漂亮女人，护肤交流，打扮交流之类的，都是免费交流。群主每天都会分享一些专业的护肤知识，好宣传她们的品牌。
不过所谓的分享，她们并不只是分享干货。一群女人的交流，先从聊男人开始。比如结果几年之后，女人皮肤开始变差，没有那么漂亮了，开始被老公嫌弃。男人不会感激一个为家庭完全付出的女人。有的男人不让老婆出去工作，说养她，却只是贱养，没有化妆品，没有护肤品。又说到婆媳关系，有的男人，在什么时候都会站在他妈那边。
这些话题都很容易引起女人的共鸣。即使是感情很好的家庭，生活中总会有一些磕磕碰碰。这些护肤群里的聊天方式，就是要让这种家庭矛盾放大。让女人们都认同一个观点，那就是千万不能为家里省钱，不要为家庭付出太多，因为付出和回报不成正比。一定要把钱多用来为自己投资。
而所谓的为自己投资，就是把自己打扮得漂亮些好看些，保持魅力，这样一来护肤品的销量就上来了。
以上这些就是销售人员偷换概念的伎俩，所有人都或多或少有过这样的经历。销售是狼，买家是羊，他们捕猎的方式层出不穷。我们只是提高警惕意义已经不大。因为羊的防御能力再强，也只能是防而已，不可能真正伤害到狼。
推销失败，顶多被买家在背后说几句，推销成功，钱就到手了。永远都是买家的钱进入到卖家的口袋里，不可能逆转。
有时候，他们不只是赚了我们的钱，还挑起了我们的家庭矛盾。我们必须想尽办法提高表达能力，总要有与这些狼搏斗的能力。保护我们自己，也是在保护我们的家庭。
