米娅印象
今天米娅要给大家介绍一位28岁就是好屋中国的联合创始人,后来又开发了考拉社区APP,并获得了软银中国资本3000万A轮融资的创业英雄。
❂嘉宾介绍:考拉社区CEO 黄俊
一个从农村走出来的大学生
靠自己向上攀登
我出生于一个普通的农村家庭,虽然家庭不富裕,但我自小就非常重视对实践能力的培养。2003年,我靠着自己的努力打破了寒门难出贵子的套路,我离开农村考入苏州大学,并且在大学期间就开始创业了。后来,我又去了一家做网站开发的互联网公司实习。
现在,大家认识“黄俊”这个名字是作为“考拉社区CEO”被人记住的。
可我清晰地记得当年的我连手机也没有,为了求职,简历上的联系电话只能写宿舍的固话。当时来这家互联网公司面试的有30多个应聘者,但当大家一听到工资待遇是无底薪,只拿提成时,只有我和另外两个应聘者留了下来,其他人都跑了。
没有结果
不要跟人说你有多么努力
在来这里上班的前一天,我口袋里只剩一百多块钱。后来花了30多块钱去买了双皮鞋,花了20多块钱去买了一个特价的包,花了60多块钱去买了一架二手自行车,当时就是想跑业务的时候能更方便。那时一个师傅带两三个徒弟,而且没有手机。我们每天就去外面发传单,传单上写的是业务主管和经理的手机号码。除了发传单,还要求每天收20张名片回来。当时干了两三个月后非常痛苦,因为没有业绩。别的业务员都做出了业绩,每天都很忙。而我却一个单都没有出,还受到非常多的质疑。
经常敲开一个客户的门:
“老板你好,我们是专业做网站的。”
“什么做网站的,给我出去,再给我把门带好。”
这样拒绝还算好的,还有更恶劣的回答:
“你们搞骗子的啊?”
.......
虽然如此,可是我当时想着一定要坚持下去。即使我已经没有生活费,口袋里只剩五毛钱了。后来实在是不行,就问主管借了100元江湖救急,度过难关。因为心里有一股不服输的气,于是我就拼命去跑业务。当时包里装着三个东西:一个空矿泉水瓶装满水,午餐是一个包子加两个馒头,300份单页。骑自行车到家具城那样的地方,然后一张一张地发传单。
当时第一次听到客户正面的回应,我十分地感动。
“老板,我们是做网站的,可以帮您把家具放到互联网上去卖。只要2999元,您就可以坐着赚大钱。方便的话,我就在您桌子上拿张您的名片。”
“没问题,小伙子,你拿吧。”
后来这个家具公司的老板就给我们主管打电话,说要尝试下。虽然单子只有2999元,而且当时我正在发高烧。但听到这个消息后,激动得跳了起来,连高烧都感觉退了。这是我三个月以来第一次出单,提成虽然只有400块钱,但我开心了很久。第一时间就跑去买了一个二手手机,心想着终于可以在宣传单页里写上自己的手机号码了,那种成就感无与伦比。
这是我用亲身经历实践证明的:想要征服高山和海洋,想要踏平草原和积雪,努力才有可能实现。
每月都成为销售冠军的心得:
宁可嘲笑你的老板,
也不要小看每一个客户。
人们常说,落地生根。
大学毕业后,我当时在苏州特别想拥有一套房子,哪怕只有几个平方也好,起码像有个根那样深深地扎在这座城市。就好像一艘小船有条绳索系在码头上,无论海上风浪再大,也无所畏惧,因为有了归属感。
于是我选择了房地产行业,去了当时苏州最大的房产综合咨询服务公司博思堂工作。第一件事是标地,用脚把整个镇走一遍,骑自行车走一遍,公交车走一遍,项目上再去走一遍。在接待客户的时间上,我都是一个客户平均接待2.5个小时。我会给客户讲更多,看更多,详细到:从项目走到菜市场是几分钟,走到小区门口是几分钟..... 这些工作都是我预先走过,算过时间的。
所以我的业绩和别人不同,我卖房子都是一栋一个单元这样卖出去,就这样基本每个月我都是销冠。
比如说有个项目是在一个镇上,我带客户看完房子后,还带他们去太湖边上去看了下。当时过来了三个客户,他们说是从上海过来打工的,想在附近玩一玩,让我帮他们介绍介绍。于是我像个导游那样,带着他们走了一遍太湖边上所有的景点。临走的时候他们说还想看看项目,我也说没关系。因为他们是来游玩的,我也没有想过他们会买,但我还是会认真对待每一个客户。没想到的是,一个星期后他们带了很多朋友和同事过来,一连买了两个单元。所以永远不要小看你的客户。
跳票两年,
从损失千万到月流水千万,
竟因为当初美得不够明显。
成功的产品不一定要站在风口浪尖,
极致的品质也能撑起一片天。
后来我去了苏州最大的游戏公司蜗牛做品牌经理。这家公司的文化是追求极致完美。比如他们有一个很好的IP去做,他一定会把游戏的画面都做得完美,不会把粗糙的画面带给用户。可是艺术是没有统一标准的,恰恰也正因如此,所以它需要付出的时间要比同类型的公司更多。就好像你画一副画,用五分钟画完,和用五天画完,效果是完全不一样的,更何况游戏是体验不同的场景。
当时有一个产品说好是要上线的,连发布会都准备好了。可是老板去内测产品的时候,产品的画面感还没有达到他的期望值,于是要求全部推翻重来。如果当时这个产品上市,公司马上可以获得千万的收入。但是老板不为所动,不断地把这个产品完善,一直修改了两年,才达到了他的要求。这个产品就是《九阴真经》。游戏一推出就非常的火爆,这款游戏荣获“2013年度CGWR中国游戏排行榜年度国产网游精品奖”,月流水过千万。
对于创业的看法
我觉得现在创业的环境是比较好的,
但是创业土壤还是比较浮躁。
第一,大学生对原有的产业和结构都不是很了解,加上专业知识不够硬,不懂得要如何去改变一个行业的交易结构,所以成功率比较低。
第二,创业前期的准备不足,特别是创业团队的搭建问题。很多大学生只是为了一份激情去创业,但创业的核心是创造价值。你要明白你为这个行业创造的价值在哪里,你组建的创始合伙团队是如何分工。
第三,企业要做大,就要用开放的心态去做整合,就要引进人才和资本。有时候引进的人才可能在某些方面比你还强,那你要懂得怎么去授权和平衡。
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职场寄语
1.保留年轻人的激情,对事物创新的原始动力,更多的要保持低头和沉淀。
2.极致的产品,专业的服务,永不言弃的信念,造就你的成功。