概念：价量之秤
一个公司的存在，是以有利润为前提的，只要商品的毛利乘上销量大于这个经营成本，这家公司就是赚钱的。怎么做呢？
1. 尽量提高每件商品的毛利率；
2. 扩大这个商品的销量。
通俗来说，就是卖得更贵，或者卖得更多
运用：奢侈行业
这世上有一个行业，把所有的砝码，都加在了卖得更贵的那边，奢侈品行业。
曾经有一则消息称，北京新光天地某著名奢侈品专卖店遭遇失窃，其店长报警说，一个价值2万多的包被偷了，但是最后警方并没有刑事立案，因为那个包的进价也就几百块钱。
使用同样逻辑的还有钻石行业。曾经有一位消费者，拿着他花了10万块钱买来的钻石到典当行去典当，结果典当行只给出了2万多的估价。
运用：销量行业
小米充电宝
一款很高品质的电芯，加上很好工艺的铝合金外壳的充电宝，零售价69块，相当于当时市场价格1/3。把砝码加到了价量之秤的极端之后，给小米造成了巨大的收益，据说这款充电宝卖了将近5000万支。
- 这款高质量新产品，我该如何定价才赚钱呢？
- 要赚钱就要毛利*销量大于成本，所以要么卖得更多，要么卖得更贵。
- 增加毛利和提升销量，那个更适合我的产品呢？
- 看产品的性质，高科技产品可以定高价；
- 走销量就要有足够市场容量和消费频次！
小结：该卖得更贵，还是卖得更多？
在这里我想给大家3点建议：
第一：要根据这个产品的性质来判断。比如，以情感为主、以不可替代的技术为主的产品，你可以考虑把手上这些有限的砝码，放在提高价格这一端。
第二：当你选择销量为商品模式的时候，你一定要确认这个市场，是不是有足够的容量以及足够的消费频次。也就是说，确认更低的价格，确实会带来更大的销量的提升。
第三：当你要选择毛利为商品模式的时候，你也要确认支撑这个价格的品牌溢价，是不是已经为消费者所接受。
思考：
假如说你能用比较低的成本生产出高品质的袜子，你是打算把袜子卖得更贵，还是卖得更多。为什么？
