西片中，似乎每一个叫Jack的男士都很有魅力，比如《铁坦尼克号》里的情圣Jack、《侠探杰克》里的 Jack，《加勒比海盗》里的船长 Jack。
此次采访的华商Jack虽非魅力影星，但在商场上照样光芒四射，不逊另一个华商Jack。
Jack Song
中国广东省湛江市人
1997 环球资源广告销售牛人
2003 OEM电子产品工厂老板
2010 移民澳洲，在澳洲及美国开公司，自创酒柜品牌Kingsbottle，通过自建平台、亚马逊、沃尔玛等十几个电商平台零售。
跟Jack聊天是件很快乐的事，笑点低、喜欢自嘲，幽默、风趣，在他的广东口音加慢条斯理的语言节奏所营造出的轻松氛围中，作为文字控的我首次感觉到了比文字更有趣的视频效果（请戳以下视频看对话，一路爆笑）
壹
Lucy：为什么选择做酒柜这个品类？
Jack：我是偶然了解到这个产品的，知道老外喜欢在家中藏酒，于是做了供应商市场及买家市场的分析、研究及考察。2006年，在我们工厂的OEM订单中增加了酒柜这个品类，主要出口到欧美，一度被经销商卖到了沃尔玛、Costco等线下大商超里。2008年，金融危机爆发，到10年时我们的订单突然减少了很多，为了弥补损失，我开始考虑要做自己的品牌。
个人认为在选项目时要考虑自身的条件，最好选有一定门槛，无论是技术或者资金，这样避免太多的竞争对手。同时要考虑巨无霸是否会去进入这个行业，避免以卵击石。我当时认为大企业，如海尔、LG等不会去做这类小而窄的市场，所以才决定选择酒柜、饮料柜的行业。
贰
Lucy： Kingsbottle这个品牌名听上去更像是做酒或酒瓶，而不像做酒柜的。
Jack: 嗯，其实取这个名字的想法是Treat your bottle as king , 也可以解释为：客户和酒是King，而我们的酒柜是为King服务的。
Lucy: 做品牌容易吗？目前Kingsbottle有名吗？
Jack: 注册个牌子很简单，但是要做起来就不容易了。我们推广了七年，目前在行业内有了一定的知名度。以前大家一谈起做品牌都觉得这个过程很漫长，需要很多投资，不可能一蹴而就，但有了互联网之后，相比传统渠道，会容易很多，在线推广渠道对新品牌的建立有很大帮助，可以缩短这个时间。
Lucy：OEM订单与品牌订单的区别在哪？
Jack：首先是价格差异很大，之前做OEM厂商时不理解经销商怎么能把产品卖这么贵，等到自己做品牌了，才发现这个过程中是有很多成本要考虑的，去掉成本之后觉得价格还是很合理的。
另外，建品牌是一个非常立体的工程，方方面面都要考虑到：品牌的定位、产品的品质、形象设计与包装、C端渠道、零售价格及售后服务......这些，比做OEM生产时复杂多了。
Lucy：跟同行比，你们的产品是更便宜还是更贵？
Jack：我们的价格比别人家的贵。很多人都选择拼价格，而我偏向于做品质。其实，你把产品做好了，既能卖个好价钱，也能让客户的稳定性更强，这是个良性循环。拼价格的话，买家永远可以找到比你的更便宜的产品，稳定性差不说，你还得不断投入去做Ｍarketing，找新客户。
Lucy：酒柜是在线上还是线下卖？有多少型号？
Jack：主要在线上卖，有几个渠道：自建网站、亚马逊店铺、dropshipping（平台有订单我出货）、Walmart、Target等。我们的酒柜有30来个型号，包括：制冷柜、红酒柜等，有不同的外观和尺寸。
Lucy：怎么做推广，怎么找到目标客户？
Jack：有很多途径：谷歌广告，shopping广告，SEO，Social Media-Facebook，Twitter等，到处推广公司形象，每时每刻都在考虑C端客人会怎么想。
叁
Lucy：扎根海外，垂直做一个品类，做了七年，觉得成功吗？有钱赚吗？
Jack：嗯，品牌是建立了，但我觉得还有很大努力空间。做自己品牌有一段很长的路要走，不是短平快的事，好在经过这么多年，吃了那么多亏之后，慢慢走到正确的轨道上了，但需要不断完善，每天仍然要做好多事，比如：谷歌广告怎么投放，网站及产品怎么定位，价格怎么调整，竞争对手在做什么？……都要了解，此外还要不断扩大销售渠道，找经销商，管理他们。
盈利是一直的目标，前面两三年都是烧自己的钱，创业公司无人肯投，投资人也不了解我们这个行业。但是，我有自己的规划，什么时候达到盈亏平衡都已设定。如果说一投钱就赚钱，那生意简直太好做了。
Lucy：现在有多少经销商？
Jack：十几二十家真正有效的经销商，每天都要继续挖。建经销商渠道的时间很长，关系维护也不容易，他们经常变换，一旦项目人变了，很多东西又要重头来，需要不断维护。
Lucy：很大的挑战。
Jack：都是泪啊！自己做企业，很多事要考虑，很烧脑。
Lucy：无论如何走在了正确的路上。
Jack：我自己都很佩服自己, 居然有胆量走出去、做出来，真不是简单的事。
Lucy：有多少员工？
Jack：在美国，有七个，澳洲有一两个，都是老外。
Lucy：为啥都找老外？
Jack：因为我英语不够好，不懂美国文化，没法跟美国经销商深入聊天，只有找老外来打工，做我的销售员。
Lucy：老外好用吗？
Jack：美国人做事很有规划，计划性很强，很主动，基本素质不错。当然，公司管理会涉及到文化、税务、法律等，这些方面要小心，比如：面试时不能乱问问题，否则随时把你告了。另外，加班要给钱，他们算得很清楚。
肆
Lucy：对跨境电商怎么看？
Jack：越来越多的人想直接从工厂走到终端消费者那里，而跨境电商及制造商都想自建品牌，这些都是趋势，但究竟怎么走，怎么发展，都需要花时间和精力去思考、学习和摸索。
Lucy：未来有什么规划？
Jack：把现有品牌做深做细做大做成功，做好一个品类再复制到另一个品类。复制成功模式，避免弯路，借鉴经验，共享资源。
Lucy：有没有经历过失败？
Jack：当然，太多失败，也走了不少弯路，但是，做品牌这条路本来就很少有人走。我是上了船就下不来了，只能坚持做。就像百米赛跑，跑之前可以有各种想法，做各种准备工作，一旦开始跑就不能边跑边回头了，只能往前跑。这个过程中一定会有很多挫折，但认准了我就不会轻易放弃。
