今夜与你分享，我是JinYe.
很多保险经济刚入行的时候，都会面临一个困扰。
就是当别人问你你是做什么工作的，你不知道怎么回答。
你觉得你说你是一个卖保险的，会被人白眼，会被人轻视，其实这就是心态问题。
2013年我入行之前，是一名从业八年的项目管理工程师，刚入行的前三个月，
当别人问我是做什么的，我也不知道如何回答是做什么的才能不让人反感，但是当我真正明白保险是什么，保险销售是什么之后，我才明白，其实我害怕的并不是别人对我的反感，而是我自己内心还没有认可保险的重要性，自己的工作的独特之处。
那么，【今夜谈】的第一篇，让我们来看看新时代的保险人究竟需要怎样的特质？
首先，你认为卖保险只是在A做一个保险销售？还是在B做一个创业者？
在回答这个问题之前，请不要太快的回答A还是B，请先想明白为别人打工为自己创业的区别。
很多人是拿打工的心态在做保险，那多半是做不长久的，又或者做得长久却并不快乐或没有热情。
大家要明白保险的特别，不但保单本身作为产品可以传承，保险这份事业也是可以传承的。
保险公司对从业者已经提供了各种传承的制度和政策，她甚至能把你的客户传承给你的下一代，把你的团队利益传承给下一代。
保险能真正的让你将你的财富以及事业一代代的传递下去，这些年行业里有个新名词，“保二代”，我们也的确看到了很多优秀的保二代，起步高，自身能力强，创造了很多行业奇迹。
听起来很美好的保险事业永续经营这件事情，但是真的要做到这一点，前提是你先要努力奋斗，在这个行业站住脚跟，有自己的品牌和标签，成为一个优秀的保险人。
当你把自己打造成一个品牌和标签，你就有可能像马云一样说，我要我的品牌像阿里巴巴活过三个世纪，成为一家超百年老店。
但是记住前提，前提是你先需要持续经营，你先需要付出极大的努力，你才能成为“保二代”的父母。
那么问题来了，如何做到持续经营，其实最重要的就是你的心态，你的意识。
你不能把自己当作一个打工族，你得当自己是一个创业者。
大家要注意，我们和保险公司从来不是雇员和雇主的关系
你和你的上级，也从来不是老板和员工的关系
我们每个人都是独立的个体，简单的说我们是个体户。
只是当你加入了优秀的团队，你可以将个体的力量无限倍放大，
所以你和你的团队永远是合作关系，而你加入的保险公司，是你所是用的创业平台，而你是这个保险品牌的加盟商。
你是一个创业者，你的目标是成为一个企业主，无关这企业是大是小，但是你必须明白，你是一个创业者。
说到这里，你可能会问，那么我到底要怎么去经营，在保险行业创业，做好保险的工作，能够成功的长久立足，让我的保险事业成为一个可以传承的财富？
再强调最重要的一点，就是心态：我们不能把自己当作一个打工的，我们需要培养起经营的意识，保险公司没有给你交公积金，你是自己的老板，你通过自己的努力，给自己发工资。
如果你每天抱着等你的公司，你的上司给你布置任务给你制定业绩目标，而不是自己去思考自己应该做什么，应该怎么做，那你永远只是打工的心态，你在保险业很难真正的做到永续经营。
那么要看自己是否有创业和做优秀保险人的特质，那么现在就来让我们检视一下，自己是否具有以下几点特质：
（请继续阅读002）
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