学员：杨明达

工作：北京智德传技术有限公司 创始人

行业：IT/物联网

缘起

2016年缘起于《大话风水》，此节目短小精悍、深入浅出、引经据典、故事精彩纷呈、深受启发。

后来通过百度、优酷、今日头条、微信公众号等搜索，很快把龙老师所有相关的节目看完，但意犹未尽。

缘续

2017年5月，缘续于《易经的启迪》，此课程于初创公司的我，犹如久旱甘霖，醍醐灌顶，令我豁然开朗，将我在创业路上的困惑逐一拨云见日。

此后期待《易经的启迪》每周的更新，陪伴了我上下班路上、访客途中、睡前、早晚洗漱等80%以上的时间。反复听、看，最多的课程如《易经象数理》、《同人卦》、《蒙卦》等都应该有听到30遍以上，但还觉得不过瘾，总之，一有空闲时间就会听。

历劫

心态急躁，盲目自信，16年年底初创，拿到近100万天使融资，信心满满将17年销售目标定为1500万。

成绩极差，怎奈理想很丰满，但现实很骨感，17年全年却完成不到的销售目标1/7。

核心团队未能发挥核心作用，CO-Founder近17年底才全职加入，加入后又由于个人身体原因与公司距离等原因很难ALL in，技术负责人有些小公主性格，经常抱怨、难当大任。

客户少，商务与技术等支持岗位工作极不饱满。

从17年4月份开始招聘，销售、技术一直招聘不到合适人选。

新人成长慢，17年的应届毕业生，经过7个多月的培养才初见起色。

......

从结果来讲，辜负了投资人、股东、员工、家人的信任与支持，困惑无助，自己错在哪里了？

解惑

《屯卦、豫卦、谦卦》三卦让我拥有了平常心面对创业中种种困难、保持积极乐观正向与及时反思的创业心态。

屯卦让明白了创业要把失败看成很正常的事情，保持一个平常心来应对一切困难，历经的创业途中困难都是正常的，失败只是暂时的。

豫卦讲积极乐观正向的思考与面对一切困难，不忘初心，砥砺前行，幸福是靠奋斗得来的。

谦卦提示我要及时反思初创时期遇到的各种问题，对内求证想方法，同时提醒我要时刻保持谦虚低调，谨言慎行。

《易经的象数理》让我明白了改变数据（数）、遵从规律（理），便有可能产生想要的好结果（象）

17年盲目自信，销售基本上我一个人，销售人手极度不足，导致获取不到更多商机，有商机但跟进不足导致丢单，乾卦属性人员不足，导致了支持人员工作不饱满，业绩极差等不好的象。

改变招聘精力投入时间段，抓住时机招聘新人。经过跟招聘业内人士交流，每年的过完年回来2-3月份为离职和招聘高峰期，抓住了年初招聘的好时机，从年前到年后每天都会刷新企业的招聘信息，这样年后上班后不到一个月时间内快速入职4名销售。

改变乾卦人员数量，提升坤卦支持员工工作饱满度。在企业中销售人员为乾卦，技术支持、商务处于坤卦的位置，销售人员多了并且不断的往前冲，获取到更多的有效客户信息与商机，支持岗位也便跟着动起来，工作就会趋于饱满。

改变销售人员电话拜访数量，提升意向客户数据，改善局部时间段业绩结果。销售由2人增加到7人，电话拜访量从去年的几十个到到现在的几百个，业绩改变初见成效，同比去年一季度销售业绩增长数倍。

通过改变数据，结果初见成效，但以后还要勤反思，对内求多找方法，在数据细节上逐渐调整，期望18年在业绩数据上有较大突破。

《比卦与同人卦》 解决了核心团队选人困惑问题。

同仁卦里讲的“八交”与比卦里面讲的将心比心令我受益匪浅，对照合伙人，具备“八交”部分特质，站在对方角度多思考也经过多次深谈，慢慢合伙人的创业节奏上来了，对于技术负责人也慢慢经过多次站在对方角度的深谈，也慢慢承但更多，抱怨逐渐减少，成长了很多。

《蒙卦》教会了我教育员工的正确方法与快速成长路径。

新员工多起来，教育又是个问题，在蒙卦的启发下，对于不同类型的员工进行不同的教育方式，每天进行客户拜访情况复盘，将成功项目与失败项目都进行复盘，竖立成功与失败的典型，让大家主动效仿成功方法、对失败的因素引以为戒，团队成长很快，大家每天干劲十足，信心更加饱满。

还有很多卦对我产生很多启发与影响，不一而足。 易经博大精深，在下资质愚钝，文笔拙劣，也怕理解有误，若有师兄看到在下拙见，多多批评指正。

感恩

感恩龙老师在创业路上的指点迷津！

感恩《易经的启迪》给我的种种启发与感悟，感恩龙老师带领的团队每周的坚持给大家带来的文字与视觉的国学饕餮盛宴！

感恩龙老师带领团队不倦的传播国学经典，重新燃起国人的文化自信！

感恩龙老师团队为中国崛起于世界，引领世界作出的不断付出与贡献！