三月，作别雨雪，迎得东风。经过近半月的普访，葫芦岛的大部分卷烟零售终端和一部分消费者已经渐渐熟悉初心助销员的身影，更重要的是了解了我们工作的目的。零售户朋友们开始敞开心扉，向我们咨询其切身遇到的问题和疑惑，在为零售户朋友们提供帮助的同时，我们也得到很多有效的反馈，这为我们进一步的工作奠定了良好的基础。
葫芦岛作为一个港口城市，市场有其独到之处，其中最为明显的就是在其控烟意识较强的情况下，市场却很有活力，这主要是由于其对市场控制力度较大。对市场供给的大力控制，对稳定市场价格、维护品牌价值有积极作用，也得到了部分零售终端的支持，但对进一步深化助销模式，更有效地扩大品牌影响力也形成了一定的阻力，在葫芦岛的助销过程中我们发现，取得一些高端、正式场所的支持、合作较为困难，举办同样的活动，这些场所的门槛更高，需要消耗的人力和物料成本都较大。
像凌河这样的中高级大酒店，虽然 谈合作极其困难，势必经历一番碰壁，但一般这样的场所消费层次较高，玉溪品牌的有效消费者更多，因此不能轻易摒弃。此外，开展场所活动是我们与消费者亲密接触互动的一种重要方式，一些“有烟火味儿”的场所，例如大众点的餐馆等，相对较易取得信任和合作，最重要的是能够亲密地接触到大量行业不同、消费层次和意识多样化的消费者，将品吸烟亲手送到他们手中，并从他们中获得对我们品牌和产品的宝贵评价。
不经风雨雪，何以嫁东风，只有怀着赤诚红塔心，牢牢踏实每一个脚步，取之于市场，用之于市场，才能灵活应对多变市场状况，赢得市场的尊重，赢得消费者的认可。红塔的未来，是由每一个红塔人的艰苦奋斗凝聚而成的，只有我们每个人都不畏艰险、奋勇前行、永不放弃，尽力做好每一件小事，才能成就我们共同的红塔梦，感受到真正的幸福。
