亲爱的朋友：

记得孙悟空三打白骨精的故事么？

唐僧看到的是白骨精的表面，也就是村夫、村妇、姑娘，而孙悟空看到的是白骨精妖精的本质，结果一棒子打死妖精，解决了问题。

写文案也是一样，今天我就给你揭秘文案的“本质”，让你“一棒子”解决“写文案赚钱”的问题。

为什么要掌握这门思维和技术呢？

很多做微商的朋友问我：微商怎么做？我说：做差异化。朋友又问：我能做到的，竞争对手也能做到。我告诉她：很简单，最容易做差异化的领域就是智力领域。她不懂：智力领域指什么？我一般只关心现在做什么生意赚钱。我告诉她：学会了推广文案撰写，无论你做什么生意都能赚钱。

后来，我给她讲了这句话，她就明白了：你的一篇推广文案，能带来100个准客户，你的对手只能带来10个，这就是你的差异化。

所以你根本不用考虑“现在做什么生意赚钱”这类问题。

我是怎么悟到这个问题的呢？

大约10年前，我偶然看到一位国外大师的营销文案，还没读完，我就有想购买的冲动。他的文字浅显易懂，只有小学文化的人都看得懂……

我就想，这么简单的营销文案我也能写……结果一下笔才知道，根本写不下来！

究竟难在哪？后来经过系统的研究和实践，我才发现原来难就难在文案背后的那个“本质”——一个无形的架构。

今天我就把这个架构毫无保留的展示给你：

“隐秘的架构”

你见过商场里琳琅满目的工艺品么？一座只有一本书大小的房子模型，全是木制的，每个零件都很精巧，组合在一起真是赏心悦目。

如果你自己动手，会做到这种程度么？

实际上如何把每一个零件正确的组装到一起，都有一定的步骤和流程。它的每个零件的制作，每个螺丝的扭矩，松紧度，都决定了这座房子的整体效果。

那么，这个过程的秘密只在于四个字——“恰到好处”。各个零件恰到好处的组成了“隐秘的架构”……

这个无形的架构，让一座房子模型、或者一台真实的车、或者一部电影、或者一篇有效的文案成为了一个天衣无缝的整体。

你要记住一点：

无论字数多少，一篇文案是可以将所有的要素完全展示出来的。

现在，跟着我一起来撰写一封营销文案，让我们仔细看下如何使用这个“隐秘的架构”，让你的营销文案发挥最大的威力。

掌握它你就掌握了撰写有效文案的金钥匙。

当然，如果你希望更系统、更深入的了解这一切，可以到网上找《落笔生财-让客户追着你买》下载通读，也可以加我xutan2015，我发给你完整版。

“隐秘的架构”是如何让营销文案更有效的？

现在假设你要推广一个价格为399元的榨汁机，怎么写呢？

首先，一定要明确你的目标人群是哪些人。

很明显，你要把这个文案发给超爱喝自制果蔬汁的人，对吧？

那么是不是说，你一上来就要写：“嘿，朋友，你想自己制作果蔬汁么？我有个好消息告诉你……”？

是这样写么？当然不是……

这就涉及到了自然销售最大的秘诀之一：

你要用一个“绝对新鲜”的概念，引起阅读者的兴趣，吸引他（她）的注意

怎样做呢？首先你要知道这个概念：

“核心扳机”

你在指出他（她）的恐惧、担忧之后，要通过扣动一个“核心扳机”来彻底激活他（她）的这个感觉。然后，再一步一步引导他（她），使他（她）脑海里形成画面……逐渐形成不可抗拒的渴望。

然而，这里很多人都会犯同一个错误：花太多时间告诉他（她）榨汁机的种种好处。我希望你不要这样做。

你要做的是什么呢？是让他（她）看到自己喝了自制的果蔬汁，越来越苗条、皮肤越来越亮白、越来越多的异性主动来接近他（她）们……

你要让他（她）的每一个细胞都告诉自己，想要你的榨汁机……他（她）的脑袋里想的就是要获得你的榨汁机……让他（她）迫不及待的拿出钱包买你的榨汁机……

那么，你的目标人群是不是人数众多呢？我想是的，大部分年轻人都不会拒绝健康、增加自己的性魅力，对吧？

所以你的营销文案怎样开头呢？我见过太多的人下笔之前眼睛望天，吭哧了几个小时，也写不了几个字，你也一定觉得这个太难了，不是么？

实际上，我想让你知道，一旦你了解了营销文案的“隐秘的架构”，你会豁然开朗，下笔如有神。

但是，你可能也知道，绝大部分的营销文案开头就想让阅读者相信，这个榨汁机是多么美妙，所以他们会说：

让我给你介绍一款功能最佳的榨汁机，你肯定会喜欢……

它有三种模式，可以应付所有你能见到的果蔬……

和市面上所有的榨汁机相比，90%的年轻人都会喜欢这款榨汁机……

……

你肯定见过太多的类似描写吧？可是我告诉你，这种写法是大错特错！

其实，写营销文案就像炒菜一样，如果你知道菜该怎么炒，那么问题会变得很简单。但是，如果你不知道，那么，你看着面前的案板、菜刀、炒锅、炒勺、煤气灶……你会一筹莫展。

绝大部分营销文案作者，都把主要精力放在枯燥的说明上。他自己看自己的文案，也会觉得平淡无味。

他们究竟错在哪呢？

很简单。我告诉你真相，你会恍然大悟……

因为他们试图用数据、用事实说服对方，他们想用理性去促成成交！而每个消费者的消费行为，本质上是感性行为！

理解了吧。

再告诉你一个几乎世界上所有顶尖商业学院的教材都会提到的铁律：

“人们因为感性而购买，而非理性……一旦完成购买，人们需要在心理上通过逻辑使自己的购买决定合理化”

你了解了这个铁律，你的文案就比90%的人更有效！

因为90%以上的文案撰写方法就错在，首先阐述理性因素，而非感性因素……

用理性因素作为文案的开始，几乎会遭遇失败，因为他没有扣动“核心扳机”，没有击中潜在客户内心的显性和隐性的恐惧和欲望。

要达到这点，你需要怎么做呢？听仔细了……

你要告诉潜在客户，你的榨汁机将给他（她）带来什么……

千万注意，这是你和那些90%的错误文案撰稿人之间的分水岭！也就是说：

你要给他（她）一个承诺！

是的，一个承诺！告诉潜在客户，你的榨汁机将给他（她）带来什么……非常明确的告诉他（她）将如何得到这些好处。

为了清楚的表达我的意思，下面我用几个句子向你说明：

亲爱的朋友：

你可以用各种方式给自己带来健康，但是有哪一种方式比一台小巧的榨汁机更快的获得健康呢？

有哪一种能让你以更快的速度摆脱面色暗黄、疲惫不堪的每一天呢？

只需三分钟，甘美可口、营养丰富的果蔬汁就会沁入你的心脾，使你由内而外变得光鲜亮丽……你的同性朋友们会投来羡慕嫉妒的目光，抢着询问你究竟怎样让自己变得这么美白的……当然，也有一个缺点，那就是可能你从此需要开始应付无穷无尽的异性来向你搭讪了，不过，我想你不会介意的，对吧？

承诺，用承诺来扣动“核心扳机”，……恭喜你获得了营销文案撰写的一个重要秘诀。

记住这条原则，你可以自由的去发挥，指出你的潜在客户的恐惧和欲望……是什么让他（她）失眠，或者什么是他（她）在用餐的时候脑袋里都渴望得到的。然后，告诉他（她）你将带给他（她）什么好处……你将如何消除他（她）的恐惧，满足他（她）的愿望。

现在，你已经吸引了她的主意……你已经告诉他（她），他（她）会因为获得你的榨汁机而进入更加美好的人生，美好得做梦都想不到。

下一步，你又要告诉他（她）什么呢？这个榨汁机有多么便宜？多么实惠？大部分撰稿人都会这么写：这个物超所值的榨汁机，只要399元，机会难得……之类的。

很不幸，又错了。

这样的营销文案只是无用的文字堆积。因为过快的提出价格的问题，你的90%的阅读者将关闭这个文档或者这个网页——不再继续阅读你的文案。

那么你应该怎么办？你已经做了承诺，接下来你要做的就是在他（她）的心里描绘一幅这个承诺的画面。

画面呈现

怎么呈现画面？我给你一个建议，接下来你可以这样写：

想象一下，你变得比过去任何一个时刻都光彩照人，以至于你的朋友、同事都惊讶不已，你会因为身边突然多了很多搭讪者而感到意外，但我相信你会很享受这种意外……

不仅如此，你还会惊奇的发现你的工作效率正以你想象不到的速度在不断提高，你获得的艳羡和嫉妒没有让你找不着北吧……

看了上面这段，你明白我的意思了么？首先，你告诉了他（她）你能为他（她）带来什么？然后你用画面呈现出了这个好处，让她体验到了你承诺的这种好处……

然后呢？然后你需要给出你的证明，你要向他（她）证明你说的是真的，直到他（她）满意。

给出证明

那么，你怎么才能证明你的榨汁机能实现上面承诺的功效呢？

现在，你就可以用你的产品的那些数据和事实了，告诉他（她）什么才是你的榨汁机最新颖的功能，为什么它适应他（她）能找到的所有果蔬，为什么能最大限度的保留它们的营养成分，为什么这些营养能让他（她）体验从未有过的容光焕发……

前后呼应

这里要提醒你，在最后一句，你要呼应前面的好处画面，提醒他（她）会得到前面描述的好处。你一定记住，你要在每一个可能的地方，重申那个好处的画面，就算是在给出证明的这个“理性”过程中，你的落点也要落在“感性”的好处上。

现在，是你继续扣洞你的欲望扳机，激发他（她）的欲望的时候，来继续把他（她）们的目光牢牢的钉在你的文案上，你可以这样继续写：

下面一些事实，你看了可能会惊讶不已：

1，市面上很多榨汁机的原材料都是导致大脑退化进而呈现老年痴呆症状的元凶……

2，我们的产品最大限度的为你保留维生素A、B、C以及多种微量元素，平时你要获得这些营养，需要吃5倍于我们产品一次处理的果蔬的量……

3，我们还配有独家的伴侣，让你在享受美味、不在吃饭的同时，没有饿感，保持诱人的魔鬼身段……

你可以像以上描述这样来给出你的证明、重申那些好处。

但是，问题来了，怎么让潜在客户知道你的信息是可靠的呢？怎么让你的读者相信你的每一句话呢？你需要……

建立信任

你可能没有专家的身份，你也没法让真正的专家为你证明你的产品是多么的了不起，而你的阅读者也对那些到处都能找到的证书疲劳了，那么怎么办？

你可以用以下的表达方式，这也是迄今为止最有效的表达方式，因为它体现了一种同频的效果：

1，“我是一位宝妈，你的榨汁机令我难以置信！我减了10斤，而且，我看起来更年轻了。昨天，一个平时很酷的其他部门的男同事竟然问我要电话号码！窃喜啊。”——一位职业女性，北京市东城区，王XX

2，“我用了这台榨汁机，才用了几天，觉得好像浑身都轻松了，每天一杯果汁，整个人都清起来，每天上课精神饱满极了。”——一位在校大学生，湖南，岳XX

3，“真的感谢XX榨汁机，我已经很久没有这种轻松的感觉了，排便都畅快了好多，早晨去晨练，一上午都不累。我的退休生活离不开它啊”——一位退休职工，上海，刘XX

会了吧？不过我要提醒你，这里的建立信任，不要和前面给出的证明混淆，前面的证明是客观的参数，这里的建立信任，是用第三方的实际体验来证实你的产品效果。

核心来了

到了展示你的核心的时候了，毕竟你是要把产品卖给他（她）……

是时候大大方方告诉你的读者，你的榨汁机功能好在哪里、为什么它是独一无二的，当然你仍然不要忘了要迎合他（她）的需求。

这时候就不要拐弯抹角了，因为他（她）已经对你的产品迫不及待了，正需要了解具体信息。

你可以这样写：

我的榨汁机从设计到功能包含3项专利，材料的环保和功能的独特，最适宜真正在意健康的你。

每天只需一杯，一天所需的维生素满满！精力充沛的连你自己都不可思议。

全心全意为你服务的独家科技，不但为你带来精神焕发、更重要的，将给你带来完美的健康人生！

它很可能是世界上唯一一台适合你的榨汁机！

现在，你又一次把他（她）的欲望推向了新高（关于这一点，《落笔生财-让客户追着你买》里面有专章详细介绍，可以加我xutan2015，我发给你完整版）。你已经让他（她）体验到了好处带来的愉悦，并通过一系列证明使他（她）相信这一切都会实现，现在，他（她）已经马上想要你承诺的结果了。

接下来，你该做什么呢？

去成交吧

终于到了该成交的时候了……你等不及了么？相信你经过前面的铺垫，成交率一定飞升！

首先，你要提供价格信息，告诉他（她）想要这个美好的结果，需要付出什么。你可以这样描写：

这样一款开启你健康美好生活榨汁机，通常售价是399元，但是，现在你不用花399元就可以得到它，甚至不需要花299元。你就能拥有它带给你的整个的美好结果。

如果你现在立刻行动，就可以享受限时优惠，以从来没有过的最低售价259元得到它。当然，你必须马上行动。因为这样的价格只限前30台，你看到这篇文案的时候，我不敢保证还剩下多少台，但我敢肯定，这个数量正在急速减少……

错过这次机会，你只能以399元的通常价格得到它了。

赶快打电话XXXX，先人一步，以最低的成本开启你的美好人生吧！

通过这样的写作流程，你感受到“隐秘的架构”的威力了么？你还需要考虑“现在做什么生意赚钱”这类问题么？相信你已经心里有数。

这可是国际国内很多文案大师秘而不宣的终极写作秘法，当然篇幅有限，不能尽述。

现在，你学会了如何开始对你的读者承诺、如何描绘他（她）渴望的画面、以及如何证明这一切并呼吁他（她）购买。

还有很多结构、策略细节，在我提到的电子书中都有详述。

以后的文章，我也会逐篇来讲……