对于一个新媒体人而言，文案是重中之重。好的营销手段都离不开一个让人印象深刻的文案。

如何利用文案进行引导和转化之前，我们需要先了解一下文案的写作逻辑是如何的。只有明白了文案的写作逻辑，你才能根据你的目的，有针对性的生产出吸引目标用户的文案。如果你的文案都无法吸引目标用户，谈何引导？谈何转化？

接下来我将从以下三个方面来总结一下写作技巧。

• 明确目的

• 了解读者

• 写作结构：头、身、尾

一、明确目的：

在写作开始之前，你要先想好，你写这篇文章的目的是什么？你希望通过文章，达到什么样的目的？

比如说你要写一封情书，那情书要传达给对方的就是你的爱意。再比如说，你写一封求职信，那求职信要传达给HR的就是让HR仔细的看看你的简历，争取让HR来面试你，获得面试机会。

写作目的可以是传递价值观，可以是增加品牌曝光度，可以是树立你行业领袖的权威、等等。

只有明确了你的写作目的，才能帮助你更好的组织思路、不容易出现写着写着跑题的问题、或者是写着写着不知道怎么写下去。

二、了解读者

除了你个人的日记以外，所有的作品都是有读者的。你的作品需要指向这些特定的目标读者。

比如说你的产品是母婴用品，你创作的文章的目标读者可能就是妈妈群体为主，你总不可能生产情趣用品的内容吧。

所以你要站在目标读者的角度去思考：什么样的内容目标读者喜欢看？什么样的内容能吸引你的目标读者？什么样的内容能解决读者的痛点问题？读者希望你的内容能帮助到她什么？什么样的内容能引导读者的行动？

设身处地的站在读者的角度想想，如果是你看到这篇文章，你会做何反应？只有你站在读者的角度去思考问题，你才能创作出吸引目标读者的内容。

三、写作结构：头、身、尾

了解了读者，明确了你的写作目的之后，接下来我们来看看文章的写作结构。

写作内容就像是地图一样存在起点和终点，读者从起点经历整个内容的段落、起承转合，最后感受到我们希望读者感受到的结论或者主题。

结构就是帮助读者到达终点的快速方式之一。如果没有结构，用户很容易在内容里面迷路，然后就跳出去了。

无论什么样的内容，我们都会把整体的结构划分为三个段位，简称三段式结构。也就是头、身、尾

写作结构：头

读者可能会花10秒钟的时间打开一篇文章，但是决定要不要阅读下去，几乎是看到导语就决定了。

90%的文章都是在电梯、厕所、地铁、餐厅当中被打开，碎片化的阅读。

在这种情况下，标题写的好用户就点开了，点开之后，如果开头写的不好，可能短短几秒时间之内，这篇文章就会被pass掉。这样就很难利用文章进行引导。

那如何构建开头呢？分为以下4步骤。

1、构建悬念：制造悬念吸引读者阅读。

悬念就是冲突，冲突就是意外，让你感觉到不舒服的意外，会让读者产生：接下来会发生什么？为什么会这样？结果会如何？

把悬念放在开头第一句，就是吸引读者阅读文章，引发读者的疑问和好奇心，这样读者才有欲望读下去。

那如何构建悬念呢？有两种方法：

利用认知冲突：提出跟人们认知相冲突的事情，让读者产生疑惑。比如【工作三年不如应届生，都是因为你太听话】来设置悬念，听话不是褒义词吗？为什么听话反而不如应届生呢？这就是利用冲突认知来引发读者的好奇心来构建悬念。 利用惊人结论：可以带一种引用数据的惊人结论，来引发读者的好奇。比如【对于大部分的招聘来说，阅读一份简历的时间平均只有10秒钟】利用数字的惊人结论，是非常重要的一个技巧。可以激发读者的好奇心理。

2、引发共鸣：利用用户的痛点问题，引发读者共鸣。

悬念是吸引读者阅读你的文章，共鸣是让读者知道，我跟你一样，也拥有同样的问题，引起用户情感上的共鸣。

那如何构建共鸣呢？让你的读者知道你的文章内容是跟他相关的，是他关心的：

写作者站在读者的立场，想象读者可能遇到的一些问题，表达出来让读者觉得“是啊，我也有这些问题”。 好比说看病的时候，医生问你是不是半夜出汗、有时候会耳鸣、睡觉的时候是否容易烦躁，写作者就像是医生一样，判断问题，筛选读者、引发共鸣。

3、构建信任：树立权威性，获取读者信任。

当用户觉得是啊，我也有同样的问题，那他就想要看到解决方案。但是你需要让读者知道你是厉害的，是权威的，读者才会相信你，继续看下去。

如何塑造权威性呢？通过故事塑造权威：

表达你的相同境遇：利用故事的方式来说去自己也遇到的同样的问题，把读者带入具体的情景当中，让读者感同身受，你和读者的过去的一样的。 展现你的结果：遇到问题之后肯定会搜索方法来解决，你通过什么样的方法来解决，可以是量化的数据或者前后对比的图片来展示，告诉读者你是如何解决的。

4、总结过渡：

信任构建之后，可能你的正文内容非常的多，所以需要提供一个基础的结构大纲，让读者知道接下来的内容逻辑大概是什么。

为什么需要写作逻辑？

• 帮助整体认知：让读者提前了解整个文章的内容。对内容有基础的认知，对正文的所有内容有个概览。

• 增强文章权威：让读者从逻辑上相信文章的内容。让读者明白我的逻辑是对的，接下来的内容是权威的。

什么是逻辑呢？

简单来说，就是如何回答这篇文章主题的结构，比如：

逻辑展现完之后，还不能进入正文，需要一个缓冲，一个过渡的段落，比如：

写作结构：身

开头构建完之后就进入正文的创作了，正文对应是主题内容的具体展开，更具体来说其实就是在给每一个逻辑做一个小标题，然后一一进行扩展。比如：

小标题跟小标题之间是有机的整体，他们之间是用逻辑串起来的，当从一个小标题过渡到另外一个小标题的时候，还需要处理过渡的问题，因此这一些就是整个正文写作当中，需要完成的任务。

正文既是文章核心内容，是每一个小标题下面所要扩展的内容。那如何扩展正文呢？

扩展正文：

定义：告诉别人这是什么。比如介绍如何分享裂变涨粉，就需要先介绍什么是分享裂变。

意义：为什么要这么做、好处在哪里。介绍分享裂变涨粉技巧的时候，需要先介绍什么是分享裂变的意义。

方法论：具体的实现方式。当介绍利用分享裂变来涨粉这个技巧的时候，需要介绍这个裂变具体怎么做，步骤是怎么样的，这是相对抽象的步骤，第一步干嘛、第二步干嘛、第三步干嘛。

举例子：通过例子，让读者知道你介绍的抽象的方法论是什么样的，「方法论」是抽象的，「举例子」是具象的，让读者明白是怎么做的。

写作结构：尾

文章创作的目的就是为了让你的用户看完文章，对你的产品有印象，并且能点击对应的链接，成为潜在的客户，因此文章的末尾最重要的就是CTA，引导用户的行动。

但是需要注意的是，每一个部分都是有机的整体，它需要和上下都产生一个联系，结尾也需要呈上启下。如何写好结尾的结构呢？

总结就是对全文进行一个简单的总结，如何做？可分三个步骤：

提出注意事项【关于这个主题用户在做的时候，有哪些需要注意的地方】

再次重申逻辑【对上面提到的逻辑进一步的提炼、重申】

强调读者利益【就是说你能获得什么】

并不是说所有的结尾这三个部分都需要包含进去，可以结合自己文章的实际情况，做一些组合，可以只要一点，也可以三点都要。

最后的结尾需要先总结，总结完成之后就需要行动呼唤，引导用户点击做点什么，做点什么其实有个步骤或者基本的结构来达到行动呼唤，CTA也分为三种情况。

如何写好结尾的CTA：

引导讨论：鼓励用户评论和参与讨论，增强文章的互动感。

引导点击：提供用户可以直接点击的链接。

其他：比如点赞、关注等。根据文章的目的，可以做一些细微的变化。

好了，看完了以上的内容，是不是对写作的结构心中更清晰了一点呢？题主所关心的引导和转化的区别，其实从通篇的文章下来，应该有所理解了吧。

要想通过文案来进行转化，从你的标题到开头到正文到结尾，你的文章肯定是要围绕着你的目标读者来创作。

简单来说，就是先吸引、再引导、最后再转化，都是一步步来的。

各位看官码字不易，给个小心心呗！