在起初阅读阿里铁军的时候，感觉就是在述说一个故事，讲述中供的建立和发展。

阅读前言的时候对自己直接影响力的，是铁军文化，超强执行力和有情有义。

而在第一篇中，影响最深的就是马云说过的永远相信自己，只有相信自己，在做事，工作的时候才能发挥出最大的效率。

阿里巴巴是互联网行业，在互联网行业中，免费是流量的第一基础，想要在免费中盈利，就要寻求在免费用户基础上寻找附加值。

到阿里巴巴有的是直销路线，直接上门面对面的销售，组建价值观相同的直销大军。

而在第二章，百年大计中，让我影响最深的是先要有相同的价值观，众人拾柴火焰高，拜访量要大的方式。

感觉我们现有的商品可以使用这样的方式。我们先要求拜访量大，我们不要急年轻的销售人员，而是寻找休闲在家的老人。利用他们爱好八卦的方式去进行推广。