为什么要用优惠券
生活中关于优惠券的信息无处不在，无论你是否亲自购物，处处都逃不开优惠券的影子。优惠券存在的意义是什么，如果一个电商平台不发优惠券，而是直接降价促销会怎样？
简单粗暴地比较两种东西，一般会枚举各自的优劣，算出一个综合的分数，再比较两个分值的大小。
先说说直接降价的劣势：
降直促消费者感知不够明显。
消费者对于商品的价格，只有一个模糊的判断。譬如，一个商品我卖81.99、86.57、93.86的时候，他们对消费者的吸引力是非常接近的。在一定的价格范围内，起码在你可以浮动的价格空间内，你的价格并不会对消费者产生多大的影响。即便你实际上是在亏本，消费者也仍然认为，你是赚钱的。
所以，除非是199降价到98这种直接降一个位数的，或者是卡一个更大份额的市场。否则，降价只会让你的身价，变得更Low。
再说说优惠券的好处：
1、优惠券更加有利于拉动二次进店。
优惠券本身就是一个回头的流量入口。消费者可能因为某些原因并没有在第一次进店的时候购买A的商品。但是她领取了你的优惠券，那么，当她想要购买的时候，发现了你的优惠券，她可以轻轻点击，就到达你的店铺。
因此，在电商行业。所以钻展必须配合优惠券来做，才更有效果。因为钻展锁定的是非搜索人群。非搜索人群很难驱动她们即时下单。所以你需要一张优惠券。
2、优惠券更容易让消费者有“VIP实惠”的感觉。
你感受一下两句话的区别：有一个妹纸她裸睡不关门，谁都能进去啪啪啪有一个妹纸，她裸睡关门，但是她给你留了一把钥匙，让你可以啪啪啪。
感受到了吧。有没有感受到一种被浓浓专有VIP包围的感觉。至于前一种，已经不值钱了，让你很难有一种想要去啪啪啪的感觉了。
所以，你在135的价位，降价到129。消费者只是感受到你比别人的135低价。然后你祭出6元优惠券的时候（实际上不存在6元优惠券），消费者就感知到了：哦，你在做活动。
3、优惠券可以作为活动信息载体。你可以做购物车营销，老顾客派劵等各种方式，把你的优惠券直接发到消费者手上。告诉他们，老子做活动了。
4、驱动买家拍更多的宝贝。譬如满200减20，满300减30等。
从每个角度来说。降价跟优惠券是不能混为一谈的。降价在电商中，更多只能是一种定价策略。而优惠券是促销方式。两者在定性上，已经有所区别。
