做销售的十年时间里，我经常问我自己一个问题：我到底凭什么做好销售。

做销售之前，我觉得需要的是勇气，因为大多数人都追求稳定，害怕不可知的未来！

刚做销售的时候，我以为是客户资源，因为没客户，我底薪低，生活都很困难！

在开发大客户的时候，我想的是销售思路，因为没了思路，我都不知道自己该做什么！

开始带团队的时候，我发现执行力更重要，因为没了执行力，什么都是空谈！

现在做销售总监，管理一百多人的团队时，我才清晰的了解明白：好销售都是在某个或某几个好基础上，实现成功的！

在这里，我们不排除各种奇葩传说的案例，我仅仅是针对我们大多数的普通人总结的重要基础元素：

1、勇气。做过销售的朋友想必都有过这个感受：每天早上起床后，想的第一件事就是今天找谁开单！面对收入的不稳定和公司施加的压力，这需要多大的勇气去面对呢？这就是为什么家人总是让咱们学一门技术或是报考行政单位，搞个“铁饭碗”多金贵的原因！

2、持续不断的积极努力，也就是执行力强。这里先定义下执行力的概念，我个人对执行力的理解是当你想偷懒或是拖延的时候，我继续坚持做，那就是执行力！身边走过的同事不下500个，做的好的绝对是执行力强的，他们每天要做什么事，肯定不会耽误！

3、能获取别人的信任。信任这个词很空泛，但是咱们举一个例子，大家可能会更好的理解：如果一个朋友找你借你现有资金的50%，你会借给谁？可以说，你信任这个人的程度，80%的程度上决定了你借出资金的多与少。

4、这个是至关重要的——好的销售思路！为什么现在做销售培训的特别多，因为这个是决定销售是否开单的最重要因素！好的销售思路，可以让一把黄土以10万美金的天价卖给思乡心切却又无法归乡的土豪，可以让梳子安安静静的躺在尼姑的仪容镜前！

在这里，我们将持续研究选行业、找公司、选领导、搞面试、处同事、找客户、搞竞品、混圈子等职场内容！发布的文章系本人逐字码出来的，没任何抄袭，转发或是抄袭的朋友至少要礼节性的跟小编打个招呼！否则，小心我追到你家去！！