广告日常操作
1、选择核心关键词。
选择高展现，高点击率，高转化率的关键词，建立关键词词库，分析广告搜索词报表，一个好的关键词可以带来更多流量。流量越多转化率越高。
2、做关联。
根据广告搜索词报表里分析出来的，能给我们产品带来转化的ASIN，我们应该加强关联，有效增加浏览量，从而得到更多流量和转化率。
3、否定无效关键词。无用的关键词是指不能带来转化率的关键词，它带来了无用的流量，同时消耗我们的预算，从而拉低转化率，拉高ACOS. 一个好的关键词可以带来很多的流量，提高转化率，同时一个无用的关键词，也可能降低产品的流量，拉低转化率。
4、及时调整竞价，调整预算。
调整竞价主要是根据我们产品的黄金出单时间，也就是说把钱花在刀刃上(如早上9：00至10:30，晚上18:00至22:00，这两个时间段转化率最高)。每个月，每周，每天在出单高峰期调高竞价，其他时期降低竞价。
推广预算= 销售额 * 利润率。
算出推广预算，所需要的流量和所需要的订单量除以转化率，就能算出单次点击价格。
5、降低ACOS(ACOS和产品质量得分息息相关)
ACOS= 广告投入/广告销售额。
降低ACOS有以下几种方法：
· 降低单次点击费用，调价测试，得出单次点击广告的最低价，用最低的出价达到目标位置；
· 提高CTR和转化率，比如人为的控制；
· 开启钓鱼小广告(检漏)；（怎么操作？）
· 提高客单价(理论上，不具操作可能性)；
· 现在运营亚马逊店铺，广告成为不可或缺的一个环节，广告不仅能促进曝光，同时也能推动自然排名的增长，希望大家能把握好亚马逊广告的投放玩法。
优势
增加曝光度：帮助商品页展现在搜索结果首页或更加醒目的位置。
增加销售机会：更接近于消费者购买的决策终端。
高关联度：按照消费者搜索词，提供精准定位的广告投放。
透明度：可衡量投资回报并优化广告投入。
广告投放注意事项
1、如果产品单价太低，要谨慎投放。
2、广告投放要集中，要避免平均投放，要把广告预算放在自己正在重点打造的产品之上。
3、如果同一系列有多款产品，要精选最符合大众审美观的SKU投放，如果一个变体Listing有多个子体，要选择符合大众审美观的子体进行投放。
4、对于长期投入产出比不划算，经过各种优化依然打不到预期的Listing，也要暂停广告投放，判定不了原因时，不盲动。
广告投放不出单的原因
1、广告数据太小，时间太短。如果广告刚开启，广告点击次数也少，这种情况下，即便没有订单，也不该焦躁。数据量足够大是产生订单的基础，所以，要么耐心观察，要么提高广告竞价等增加广告点击次数后再观察。
2、Listing优化不到位，导致Listing被系统识别不到。系统判定不精准，匹配不到合适的展示位置，这时，广告效果必然较差。此时，需要优化Listing的类目选择、标题中的关键词、主图等内容。
3、Listing售价高、Review数量少、星级差。运营中要注意学会横向对比思维，把自己的Listing和同行做对比，只有产品售价有竞争力，产品Review足够好，广告的转化率才高。
广告优化
1、广告数据反噬广告竞价和预算。
围绕曝光量、点击量、订单量和ACOS四个核心变量，如果曝光量太少，适当提高广告竞价，如果曝光量足够而点击量不多，需要优化Listing。如果点击量多而订单数量少，则要反思是否因为单价高没有竞争力、或者Listing页面展示不够出色，没有激发到消费者的购买欲望等，最后，卖家需要基于三个变量的梳理和优化，让广告ACOS数值尽可能回归合理区间。
2、基于广告数据报表基础的关键词筛选和新广告计划搭建。
在广告运行时，卖家要通过数据分析，将高曝光、高点击、高转化的“三高”关键词汇总。将其添加在手动广告计划中，或者单独创建新的广告计划，以便于将这些关键词的广告功效最大化。
3、基于广告数据的反向Listing优化。
对“三高”关键词，卖家有必要和自己的Listing详情内容做对比。
如果没有在Listing中体现出来，那么必要将其添加，以增加这些关键词的质量得分，从而增加曝光、降低广告成本。
理想的ACOS值
从实际运营的角度来说，ACOS有几个参照值：
1、ACOS数值小于产品毛利率：此时，如果不考虑可能发生的退货率，广告自身的投入产出比是划算的，广告必然是赚钱的。
2、ACOS数值等于产品毛利率：表面上，广告确实没有为运营带来超额利润，但如果将广告订单、自然订单和总订单数量对比，你会发现，在广告投放前后的对比中，总订单数量减去广告订单数量所得结果极有可能大于广告投放之前的自然订单数量。
即，随着广告的投放，产生了部分订单，自然流量的订单量也增加了，这就是广告带来的加持作用，所以，如果你的广告ACOS数值正好等于毛利率，这个广告是值得持续投放的。
3、ACOS数值高于产品毛利率：如果高出的比例不大，总金额在可接受范围内，自然也不需要担忧。
但如果ACOS数值太高，且经过一段时间的优化，ACOS数值得到有效降低，此时，有必要将广告暂停或停止，从Listing优化、市场分析等找原因，只有找出原因，才能制订针对性的应对策略。
防范恶意点击
亚马逊有自己的纠错机制，如果系统检测到大批的恶意点击，平台会将点击所产生的费用返还卖家。
但会有一些点击并不能被系统检测到，最典型的是同行做市场调研时非恶意的但不能带来转化的点击，如何预防这部分的点击？最有效的方式就是分时段调整广告竞价。
具体就是在非销售高峰，将广告竞价降低，广告位置会排在后面，可以有效减少广告被竞争对手点击；在消费高峰，将广告竞价调高至预期出价，站住靠前位置，增加Listing在消费者前的曝光度，以便获得更多的订单。
面临的困难
1、大多数卖家和供应商已经参与了亚马逊广告。
2、亚马逊点击付费广告（Sponsored Products Ads）向卖家中心和供应商中心的所有卖家开放。
3、随着越来越多人使用亚马逊的这些广告，竞价正在变得越来越高。
