销售大师的智慧

销售的本质：把钱收回来

持续的生意：让顾客把买的东西用光

商品和服务要让消费者有面子

在见识这本书中读到大家智慧的时候，让我感觉最通俗易懂的是销售大师的智慧，可能也是因为自己读市场营销专业的缘故.

其实很多人在做营销这件事情的时候，只是想着把东西卖出去，还有考虑盈利的问题，但是却少有人想着把钱收回来.而我也是这样想的.

王晓峰说：把东西卖出去最多只是完成了销售的一半，还有另一半，也是关键的一半，那就是“把钱收回来”，否则卖了还不如不卖.

联想到我在现实生活中遇到的事情，大学里的最后一个学期我和整个宿舍的人进行一次创业，借助毕业照这个机会，卖一些小东西，当时的投资想法是每件物品我能获得多少盈利，然后疯狂的进货，没有考虑到我是否能够把钱收回来，最后的结果是勉强把买东西的成本收回来，但是6个人的人工成本和时间成本是损失巨大的.

另外一件事情是从公司的一件产品上感悟的，公司年初的时候进了3万台手机，几千万的投入，这个产品的盈利特别大，因此我在想公司的管理层应该是看到这背后的巨大盈利才进那么多货.

但是2018年的上半年过去了，大力推销这款手机都卖不到一半的数量，整个公司就被这一个产品导致资金紧张.同时也让我想到这个产品它并不是可以实现做持续生意的好产品，因为手机的更新太快，无法实现这个.这样是失败的第二层原因.

另外这款产品在国际上并不是特别知名，因此商品和服务不能让消费真感到有面子.又是促进失败的原因.

读大家的智慧，可以让现实中的我们带来多点思考.