文/丘豸
开班伊始，虽然学生不多，加上在市内的兼课，还要考虑如何发展扩大，虽然事不多，也闲不着。
为了招生和宣传，本着试试的态度，我印了一千份传单，到附近的小学发了一次。
那个时候，街道管理还没有像现在这样严格，一到放学点，学校门口发传单的成了帮。大机构一出来就是五七六个人，占据了最好的位置，而且传单还佩带纪念品。
单打独斗的也不少，分布在各个有利的位置。我还是那个年纪最大的一个，真有点抢不上槽的感觉。忙碌了好大一阵，才发出去不到一百张。
有些小朋友简直是左手接右手丢，我还得一边发一边往回捡。最令我无奈的是一些家长根本不理睬我。
我只发了一次传单就怵了，剩下九百多张一直放在柜子里睡大觉，没再出去过一次。
渐渐地，我完全放弃了发传单的方法，有时候，会在群里发布个新班预告。我觉得，还不如用心把课上好。
我不像别的机构不让家长陪听，我积极主张家长跟孩子一起上课，并不格外多收一分学费。这样家长才能感受到你的课是否优秀，看出你是否用心。只要家长认可你了，就会为你做宣传。
为了表达我对家长的感谢，就采用赠课的方式给予回馈。家长说是不用，但心里还是在乎的，会更热心地为你做宣传。
另外，凡是过来咨询的家长，我并不过多的宣传鼓动，而是先让他们带孩子试课。我没有专门准备的试听课，家长来了，随时都可以听。
听完课了再谈别的，满意就留下，不满意就走。我绝不会过分地挽留，我也不擅长这个，我信奉强扭的瓜不甜的说法。
我在教室布置上也不够热心，没有请专业设计装修。只是贴了壁纸，挂了些我的字和学生的作品。格调并不高，收费也处于中等。
一次李君来昌平办事，顺便到我这坐坐，聊了一些，尤其看到我的营业执照，挺惊讶，问了我办理过程难不难，有没有找人托关系，我如实地告诉了他办理流程。
李君回去后，在教师联谊群里向大家介绍了我的情况。这下子好，有不少老师单独加我微信，问我办理营业执照的事。我也才知道，原来他们还都黑着呢！
刚开始的两年，确实没有什么人检查，也没人过问你有没有许可。后来就不行了，管理越来越严格起来。居委会、街道、工商和消防经常下来检查，再不就是召集开会，心里一点都不敢含糊，看来当初办了执照是无比正确的。
一天中午，我正在午休，同楼搞文化课培训的高校长风风火火地进来告诉我，消防检查刚刚来过，说咱们的楼层不符合相关要求，限令三天搬走，否则封门贴条。
我听了，心里着实一惊。
