第一性原理—— 看懂锚定效应，不被标价套路
《第一性原理》第33 节读书卡：原价九百九十九现价九十九 你的脑子是怎么被绕晕的
一、概念（原文提炼）
最底层的石头：**锚定效应**
锚定效应翻译成人话，你的大脑在面对一个未知数字的时候，会下意识地抓住第一个蹦出来的数字，把它当成一个参照物，然后围绕它来做判断。就像船下了锚，风浪再大，船也只能在那个锚附近打转。
商家设置的原价就是给人下的锚，这个原价很多时候并不是真实成交价，存在的唯一目的就是下锚，锚被抛下去的那一刻，人的理性脑就宕机了，剩下的全是感性脑替你买单。人脑在数字面前天生就是懒惰的，不愿意从头计算一件东西的真实价值，总是想抓住一个现成的数字当拐杖。
二、个人体会
前阵子刷短视频直播间，主播卖四件套，页面大字写原价899，直播间现价 129。我当时一看，感觉捡到大便宜，想着家里刚好可以换一套，差点直接下单。
冷静下来我才反应过来，我根本没去对比同面料四件套正常市场价，全程脑子都在对比899 和 129 的差价，感觉一下子省了七百多。后来去别的平台搜同款面料的四件套，正常售价大多就在一百出头，所谓 899 原价只是虚标出来的锚点。我差点就被这个虚高标价带偏，不是我真的需要这套床品，而是被巨大的差价刺激得冲动消费，和文中商场 999 衣服卖 99 的套路一模一样。
三、知识应用
1. 看到划掉的虚高原价，主动在心里自问两个问题：这个原价是真的吗？如果不标注这个原价，只标现价，我还愿意买吗？
2. 消费前提前给自己预设心理预算，自己先建立锚点。比如打算买羽绒服，进门就定好预算上限，无论商家给出多高的标价、多大折扣，都围绕自己的预算判断，不让商家的标价牵着走。
3. 谈判场景使用：和老板谈加薪，不要自己先报期望薪资，让对方先开出薪资数字，对方给出的数字会成为谈判锚点，掌握谈判主动权。
4. 日常避雷：双十一满减、套餐搭配、大小杯定价这类营销，警惕多重锚点叠加，剥离所有优惠噱头，只看最终自己实际要掏多少钱，判断这个价格对应商品本身值不值得。
