【捭阖第一】

（1.4）或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。

译文：

或公开自己的真实情况显示给对方，或不公开自己的真实情况而将它隐藏起来，不让对方知道。当已方的实际情况或目的等与对方完全相同的时候，就可以公开显示给对方看；当已方的实际情况或目的等与对方不同时候，就不能公开。上述办法可用还是不可用，首先是要搞清楚对方的考虑和谋划，来探究已方与对方是用还是异。是离是合须等待时机，先从对方的意愿来尽量满足他，然后适时而动。如果要用“捭”的方式，一定要做到周到，如果要用“阖”的方式，一定要做到严密。周到、严密还要注意隐蔽，隐蔽的最佳效果就像“道”一样微而不显。

重要词语

1、或开而示之

2、可与不可

3、离合有守，先从其志

4、周密之贵微，而与道相随

心得:

捭和阖，最终都能“同其情”、“异其诚”。

与他人交流，想要达到自己想要的结果，就一定要找到双方的共同点和不同点。

在不知道对方的真实意图的时候，先尽量顺着对方、满足他的愿望，在这个过程中要考虑周到全面，从中发现对方的底细。在与对方意愿一致的情况下，可以表露自己的真实意图，一拍即合。与对方意愿不同的时候，适时的打住，寻找合适的机会再次接触。运用得当的话，对方就会改变最初的想法，达到“异其诚”的效果。

以拜访一位客户来说，为了摸清他的底细，就要顺着他，满足他的愿望。如果他也想把这个单子给我做，那我就开诚布公的和他谈合作。如果他原计划给另外一家，那就适时的打住，不能再开口要这个单子。在此之前，已经满足过他的愿望，随后寻找合适的机会再次接触。机会把握的合适，就能让客户改变最初的倾向，把这个单子或下个单子给我。

黄寓风

2016.5.7