复盘

今日谈判总结:

团队今天与一企业有合作谈判，前面粗略准备，直到开会前都没有达成一致！今天的谈判总结如下:

1.对对方不够了解:不了解对方擅长领域，对方每项产品或服务报价到底多少

2.内部未提前达成一致:谈判方案内部未达成一致。

3.现场应变不足。当对方说到只需要改装就可以满足要求，应该追问改装的费用剩余。

      目前就是有点被动。